萬通商務(wù)網(wǎng)訊：始于2008年的家電下鄉(xiāng)政策已于今年1月底結(jié)束。商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，全國累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.98億臺，實(shí)現(xiàn)銷售額7204億元。同時(shí)，家電下鄉(xiāng)政策留給家電業(yè)最大的遺產(chǎn)是農(nóng)村家電市場實(shí)現(xiàn)了家用電器的初步普及和22萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)分布于縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村。分析人士認(rèn)為，在家電下鄉(xiāng)政策退出后，未來我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程將為家電行業(yè)增長提供持續(xù)動(dòng)力。

　　"相對于一二級市場的飽和狀態(tài)，家電農(nóng)村市場的保有量仍有提升空間，城鎮(zhèn)化的提速帶來的集群效應(yīng)將使得農(nóng)村市場成為家電行業(yè)下一個(gè)高速增長點(diǎn)。"在日前舉辦的2013中國農(nóng)村家電市場渠道變革高峰論壇上，北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司總裁連四清表示。

　　城鎮(zhèn)化提速成新引擎

　　縱觀目前國內(nèi)家電市場，行業(yè)產(chǎn)能整體過剩，城市家庭家電擁有量趨于飽和，市場銷售狀況不容樂觀。分區(qū)域來看，三四級家電市場表現(xiàn)出異軍突起的趨勢，區(qū)域性供給不足所導(dǎo)致的供需不平衡將成為未來家電業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

　　中怡康研究報(bào)告稱，我國三四級家電市場擁有全國70％的人口，貢獻(xiàn)了全國40％的社會(huì)消費(fèi)品零售額，影響力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國三四級家電市場銷售額達(dá)5400億元，連續(xù)4年市場增長速度超過20％，遠(yuǎn)超行業(yè)增速，成為中國家電市場主要的增長來源。

　　在2013中國農(nóng)村家電市場渠道變革高峰論壇上，長虹空調(diào)營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钴娡嘎叮�長虹集團(tuán)去年在農(nóng)村市場的銷售額約為250億元，業(yè)務(wù)占比已達(dá)三成左右。不過，現(xiàn)在空調(diào)在農(nóng)村市場的保有量仍不到10％，未來還有很大的增長空間。

　　連四清認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的提速將為開拓三四線城市市場帶來政策紅利。"十二五"期間，我國城鎮(zhèn)化建設(shè)水平將達(dá)到60％左右，家電零售行業(yè)將長期分享這一社會(huì)發(fā)展的紅利。目前全國地級市500個(gè)左右，縣級市2100多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個(gè)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6％，但在廣大農(nóng)村冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。連四清表示，經(jīng)過連續(xù)幾年家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，農(nóng)村家電的營商環(huán)境得到改善，更重要的是培養(yǎng)了農(nóng)村市場家電消費(fèi)習(xí)慣。即使政策退出，農(nóng)村市場家電需求仍會(huì)持續(xù)釋放，未來的市場開拓空間非常廣闊。

　　探索渠道經(jīng)營新模式

　　與一二線城市被國美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及各大主流電商瓜分市場不同，因?yàn)槿藛T分散、渠道建設(shè)成本高等原因，農(nóng)村家電零售市場的集中度仍不高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧、國美在家電零售市場的合計(jì)市場份額不足16％，其他全國前30名家電連鎖企業(yè)合計(jì)市場份額也只有26％。

　　農(nóng)村家電市場渠道中，單體電器店占比很大，其弊端已經(jīng)凸顯。首先，單體電器店產(chǎn)品和價(jià)格基本不具備充分參與市場競爭的能力；其次，單體電器店產(chǎn)品線單一，滿足不了消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求；再次，單體電器店由于缺乏活動(dòng)策劃能力，仍然處于"坐商"階段，比較依賴熟人營銷和口碑營銷。另外，在城市，電子商務(wù)正在迅猛發(fā)展，但由于農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)相對落后、區(qū)域發(fā)展不均衡及物流配送難以實(shí)現(xiàn)等因素的限制，電子商務(wù)進(jìn)展緩慢。

　　目前，一些業(yè)內(nèi)新興企業(yè)已經(jīng)開始在農(nóng)村市場探索新的經(jīng)營模式，想從其中分一杯羹。自去年以來，專注農(nóng)村市場的家電零售企業(yè)多方達(dá)迅速崛起。多方達(dá)同國美、蘇寧以及海爾、美的、格力的經(jīng)營模式不同，采用加盟商制度，以"品牌統(tǒng)一、采購統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、形象統(tǒng)一"的經(jīng)營戰(zhàn)略，力求減少中間流通環(huán)節(jié)，壓縮營銷成本。這一模式備受業(yè)內(nèi)矚目。"企業(yè)在農(nóng)村市場經(jīng)營渠道，必須轉(zhuǎn)變思路。"多方達(dá)總經(jīng)理李漢陽則表示，由單店采購轉(zhuǎn)向集中采購、單店配送轉(zhuǎn)向集約式配送、單店促銷轉(zhuǎn)向聯(lián)合促銷、單店經(jīng)營轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營是農(nóng)村家電市場渠道變革的最好方法。

　　海信科龍副總裁、營銷公司總經(jīng)理王云利表示，隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平的不斷提高和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、要求的不斷提升，零售門店綜合化、品牌化、連鎖化的趨勢將進(jìn)一步體現(xiàn)。中國家用電器協(xié)會(huì)理事長彭寶泉指出，沒有規(guī)模就沒有效益、沒有連鎖就沒有效率，協(xié)同采購、共同配送、資源共享是農(nóng)村家電流通市場"降低費(fèi)用、提高效率、市場繁榮、產(chǎn)業(yè)振興"的必然路徑。

來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)