繼格力空調(diào)在11月20日推出大型“以舊換新”活動后,家電行業(yè)在全國范圍內(nèi)刮起了“以舊換新”的優(yōu)惠風暴。蘇寧、國美、海爾、TCL紛紛在近日聲勢浩大的回饋老客戶推出類似活動,尋找拯救淡季市場的突破口。業(yè)內(nèi)專家認為,“以舊換新”可以促進家電升級換代,給消費者帶來實惠的同時也合理利用了廢舊資源,但是一味降低價格來刺激銷量的做法并不可取。

　　品牌家電企業(yè)　紛紛跟風參戰(zhàn)

　　家電“以舊換新”最初是政府動用資金鼓勵消費者購買新家電,以應(yīng)對金融危機、培養(yǎng)經(jīng)濟新增長點。在政府的政策退出后,如今家電行業(yè)開始盛行企業(yè)自發(fā)性的“以舊換新”活動。

　　格力電器“定頻換變頻,立減1000元”的“以舊換新”政策,董事長董明珠選擇親自露面宣傳。從而拉開了家電“以舊換新”的大幕。

　　緊接著,海爾空調(diào)首次在全國范圍內(nèi)啟動“感恩30年 海爾空調(diào)‘免單’換智能”的大型“以舊換新”活動。緊接著,TCL空調(diào)在11月26日發(fā)起“普通換智能,尊享北斗星”大型回饋活動,消費者提供任意品牌空調(diào)舊機一套,均可在TCL空調(diào)經(jīng)銷商展柜參與“以舊換新”活動。

　　格力市場部部長陳自立認為,其他空調(diào)企業(yè)對于促銷活動的跟進對消費者來說是一件好事,同時也可以促進空調(diào)產(chǎn)品的升級換代、普及變頻空調(diào)。

　　除了空調(diào)領(lǐng)域, 湖南蘇寧日前也推出傳統(tǒng)家電及手機“以舊換新”政策,傳統(tǒng)家電最高可抵購機款1200元。國美電器也在蘇州28家門店啟動了淘汰超齡家電“以舊換新”惠民專場團購活動。如此密集的優(yōu)惠活動,讓這個2015年冷年開局的淡季突然成為近年來家電行業(yè)廝殺最為激烈的一次。

　　消費者應(yīng)避免　陷入促銷陷阱

　　不過北京商報記者也發(fā)現(xiàn),在此次“以舊換新”的過程中,一些商家的確給消費者帶來了實惠,但也有一些家電中小企業(yè)卻已經(jīng)挖好了以次充好、以舊當新或者真價格假優(yōu)惠等消費陷阱,讓不少消費者直呼上當。而在這方面,家電一線品牌則做得實實在在。

　　陳自立對北京商報記者表示,格力此次“以舊換新”是不限定空調(diào)級別的,所有的變頻空調(diào)消費者都可以進行選購,對于銷售的空調(diào)產(chǎn)品,格力也都要求是最新的。據(jù)北京商報記者了解到,本次海爾“以舊換新”活動涉及到冰箱、洗衣機、彩電、冷柜、熱水器等各種產(chǎn)品,換購型號也均為最新的海爾智能家電。

　　家電分析師梁振鵬提醒消費者,在選購家電產(chǎn)品的時候不要一味追求價格低廉,要懂得區(qū)分低價值和高價值產(chǎn)品的區(qū)別,辨別出普通的變頻空調(diào)和符合國家新能效標準的變頻空調(diào)。對于企業(yè)自發(fā)組織的“以舊換新”活動,消費者最好貨比三家,盡量到正規(guī)的家電商城或家電專營店購買,不要被虛假宣傳蒙蔽。

　　過度促銷戰(zhàn)　將透支未來消費

　　中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌表示,空調(diào)市場自9月后就迎來了淡季,加之年終業(yè)績的壓力,企業(yè)需要做活動來刺激銷量,而今年空調(diào)市場因為增長乏力,由增量轉(zhuǎn)為存量,目前“以舊換新”是解決存量市場的最好措施。另外由于主流企業(yè)紛紛參戰(zhàn),其他家電企業(yè)必須選擇跟進,否則將面臨市場份額被搶走的風險。

　　所以在接下來的時間里還會不斷有家電企業(yè)相繼推出“以舊換新”等優(yōu)惠活動。這種跟進至少會持續(xù)到12月底。而國美蘇寧的行動則是為了配合廠商“以舊換新”活動,讓產(chǎn)品和渠道之間得到有力貫通,給予廠商相應(yīng)的支持。

　　“企業(yè)如果利用‘以舊換新’打價格戰(zhàn),最終損害的是經(jīng)銷商和消費者的利益�！绷赫聩i認為,過度的價格戰(zhàn)會讓空調(diào)企業(yè)一味追求低價,從而忽略了產(chǎn)品本質(zhì),讓企業(yè)沒有充足的資金和精力去加強產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

　　據(jù)奧維咨詢研究院院長張彥斌分析,家電企業(yè)特別是空調(diào)企業(yè)此次集中式的以舊換新政策,其實是在透支未來的行業(yè)消費,“2015年空調(diào)行業(yè)消費量自然會減少,過度的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)對整個行業(yè)的傷害很大,還會降低空調(diào)產(chǎn)品的毛利”