萬通商務網(wǎng)訊：近年來,中小企業(yè)是中國經(jīng)濟體中最受關注的一個龐大群體,不僅是因為中小企業(yè)擔負著活躍經(jīng)濟、吸納就業(yè)、促進創(chuàng)新、推動經(jīng)濟增長的重任,更是經(jīng)濟環(huán)境中表現(xiàn)最薄弱的一環(huán),資金困境、依賴度高、銷售難、缺乏長期規(guī)劃和資源整合能力......每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都容易導致倒閉、裁員及業(yè)務終止等現(xiàn)象的發(fā)生 . 國家政策層面的支持不絕于耳,但也僅僅是營造一個寬松的環(huán)境,真正改善中小企業(yè)生存能力的藥方究竟在哪里?

　　可以說,信息化讓中小企業(yè)走出來,并認為是改善中小企業(yè)命運的良藥 . 一方面是信息化服務企業(yè)在業(yè)務、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)層面的推動,一方面是政府在政策、服務舉措及全局高度上的"松綁",中小企業(yè)信息化推進將進入快車道 . 日前,國務院辦公廳發(fā)布《國務院關于進一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》表示,將通過落實各項稅收優(yōu)惠以及改善中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等措施來扶持小微企業(yè)發(fā)展,包括出臺包含金融、財稅在內(nèi)的各項政策,以及支持建立和完善４０００個為小微企業(yè)服務的公共服務平臺,重點培育５００個國家中小企業(yè)公共服務示范平臺 .

　　但無論是B2B網(wǎng)站所提供了信息服務,還是網(wǎng)絡推廣帶來的低成本營銷,在剛剛興起的初期階段,僅是萌動期的胎動,還受到諸多不利因素的掣肘,導致信息化之路并非坦途 . 金融危機的爆發(fā)打擊了中小企業(yè)探索和嘗試的熱情 . 再加上體制不順、社會服務體系之滯后,經(jīng)營機制和組織制度不適應經(jīng)濟發(fā)展要經(jīng)營者素質(zhì)不高、管理水平低下、用工荒,經(jīng)濟效益低、資本金注入不足的影響,導致中小企業(yè)再度陷入了困境 .

　　著眼現(xiàn)在,從服務中小企業(yè)信息化出發(fā),整個產(chǎn)業(yè)仍然處于資源分散、業(yè)務模式單一、效果不顯著的混沌期,這給中小企業(yè)參與信息化帶來諸多的煩惱 . "橫向整合,縱向延伸"將是未來中國B2B行業(yè)發(fā)展的主旋律 . 換句話說,中小企業(yè)需要的不是簡單的采購、供應信息的展示,不再只是需要一個搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接等粗糙式的平臺,他們需要的是由供銷、采購鏈延伸開來的資金擔保、誠信保障、效率對接、交易達成、商機撮合等全方位的服務 .

　　從橫向整合來看,依托于B2B聯(lián)盟的商業(yè)搜索平臺,實現(xiàn)了對主流B2B行業(yè)網(wǎng)站信息的聚攏 . 這一商業(yè)模式的出現(xiàn)得益于B2B網(wǎng)站的爆發(fā)式增長,最高時已達到１０５００家之多,大量商業(yè)信息涌現(xiàn),催生了這一業(yè)務形態(tài) . 與百度搜索引擎的誕生異曲同工 . 因此,銘萬先是成立了B2B聯(lián)盟,匯聚３０００多家行業(yè)網(wǎng)站,２０１０年４月上線了B2B商業(yè)搜索,通過爬蟲分析各家行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品供需信息,重新組織形成新的供應鏈數(shù)據(jù)庫和企業(yè)名錄,最終所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和信息、流量總和會是單單一網(wǎng)站的３０００倍,其規(guī)模效應和價值更為突出 . 而對于行業(yè)網(wǎng)站來說,由于能帶來有效的流量和交易分成,依賴度會越來越高 .

　　除了橫向聯(lián)合外,B2B搜索還實現(xiàn)了縱向的產(chǎn)品創(chuàng)新和價值挖掘 . 一方面推動垂直B2B網(wǎng)站擺脫單一廣告模式,從當初的細分領域信息提供者,變成線上與線下商務對接的最佳通道;另一方面,導入了全新的產(chǎn)業(yè)鏈檢索及社區(qū)模式,前者是一項針對B2B模式的重大創(chuàng)新,可以動態(tài)展示配套產(chǎn)品、原材料、衍生產(chǎn)品、生產(chǎn)加工設備等上下游供應關系圖譜,清晰地呈現(xiàn)任何一家企業(yè)的上下游生態(tài)地圖,這種樹狀結(jié)構(gòu)讓生意變得更簡單 . 張桐銘將這稱為"深度搜索",目前已積累五萬產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息,僅信息采集一項工作就就耗費了５０多人的團隊近一年多的時間,研究各個行業(yè)上下游的產(chǎn)品關系 . 此外,社區(qū)評論功能的引入,也讓B2B搜索的質(zhì)量保障有了第三方點評的輔助,用戶可參考點評信息,對某一供應商的產(chǎn)品進行判斷 .

　　一橫一縱兩個維度上的突圍,讓B2B商業(yè)搜索在精準、專業(yè)方面上了一個新臺階,也契合了行業(yè)細分、專業(yè)化發(fā)展的趨勢,能為企業(yè)提供最有效、最準確的商業(yè)檢索服務 . 業(yè)內(nèi)專家表示,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在商業(yè)、交易層面的成熟會晚一些,但由于商業(yè)專業(yè)化要求高,供應鏈復雜,因此最終必然會走向細分,傳統(tǒng)的搜索和信息服務模式也會進一步轉(zhuǎn)變,只不過B2B商業(yè)搜索的出現(xiàn)和創(chuàng)新加速了這種升級 .

　　合縱連橫是B2B步入深水區(qū)發(fā)展的唯一出路 . 張桐銘認為,B2B行業(yè)的成熟時間會更長,環(huán)境更復雜,以聯(lián)盟的力量匯聚行業(yè)網(wǎng)站,不僅能幫助B2B行業(yè)網(wǎng)站找到走出困境的辦法,讓他們更專注于專業(yè)化,推動創(chuàng)新,最根本地是為中小企業(yè)信息化提供了一條綠色通道,無需在多個網(wǎng)站注冊會員、發(fā)信息,也不用投入巨大的信息成本,就能在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)一席之一位 . 從這個角度來看,B2B聯(lián)盟提供了一個機制和平臺,讓各個B2B網(wǎng)站各司其職,規(guī)�；�、品質(zhì)化、產(chǎn)品化、專業(yè)化最大程度提升了價值,簡化了中小企業(yè)信息化的成本,直接提高了效果和回報 .

　　對于未來B2B行業(yè)的發(fā)展方向,張桐銘預測,B2B模式會繼續(xù)進化和演變,B2B聯(lián)盟在兩年時間里完成了對3000家B2B網(wǎng)站信息的加工、分類和再組織,覆蓋了４５個主流行業(yè),整合了5萬多類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈信息,幫助２５萬中小企業(yè)提高經(jīng)營效益 . "目前已經(jīng)處于加速發(fā)展的臨界關口,在開放、平臺化發(fā)展的趨勢下,隨著越來越多行業(yè)B2B站點的加入,B2B商業(yè)搜索會形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),乘數(shù)效應推動規(guī)模升級,會釋放出更大的能量,將徹底解決困擾B2B發(fā)展的一系列難題,為中小企業(yè)帶來更大的價值轉(zhuǎn)化 . "

關鍵字：B2B電子商務　信息由電子商務網(wǎng)整理發(fā)表  來源：轉(zhuǎn)載