萬通商務(wù)網(wǎng)訊：業(yè)內(nèi)人士表示,未來酒類電商的發(fā)展會更趨向于平淡而務(wù)實,要想在未來不被踢出局,關(guān)鍵在于專業(yè)化和精細化

　　"雙十一"剛剛結(jié)束,阿里巴巴[微博]集團即宣布,其"雙十一"促銷的淘寶交易額達到了191億,同比增260％。與此同時,多家酒類電商也陸續(xù)公布了自己的全網(wǎng)銷售業(yè)績,國內(nèi)最大酒仙網(wǎng)公布其在雙十一當(dāng)日銷售額突破6000萬元,而另一家拓展全網(wǎng)分銷的一線酒類電商購酒網(wǎng)也透露,其當(dāng)日銷售額超過1200萬元,位列天貓[微博]酒類專營店月銷量前茅,業(yè)內(nèi)人士分析,目前酒類電商已日漸成熟,而隨著酒仙網(wǎng)、也買酒、購酒網(wǎng)等一線電商相繼介入全網(wǎng)分銷,酒類電商之間的競爭將全面升級,未來兩年將現(xiàn)大洗牌。

　　網(wǎng)購盛宴考驗酒類電商

　　8000多單,1200萬銷售額,一百多個便當(dāng)盒,36小時無睡眠,購酒網(wǎng)CEO趙小偉對《證券日報》記者表示,"這是我們第一次挑戰(zhàn)自己的極限,消費者對我們的認可,整個團隊的合作力,讓我感到驕傲"。

　　事實上,購酒網(wǎng)這個剛剛成立了只有11個月的年輕企業(yè),在此次"雙十一"的活動中,無論在系統(tǒng)、物流、貨品備貨、營銷策略,還是在物料準備、人員安排上都經(jīng)受了一次高強度的實戰(zhàn)考驗。

　　而今年年初,對于電商能否在酒水市場闖出一條新路的質(zhì)疑還聲猶在耳,但經(jīng)過短短幾個月時間,電商運用整合市場、促銷迎戰(zhàn)等多重手段,成為"雙節(jié)"期間促成酒水"逢節(jié)必漲"魔咒失靈的重要因素之一,此番又在"雙十一"掀起了一波銷售新狂潮。

　　購酒網(wǎng)營銷負責(zé)人、曾在華致酒行工作多年的行業(yè)資深人苗春對《證券日報》記者表示,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的前提下,價格戰(zhàn)是很正常的,目前的價格促銷是最直接、最節(jié)省成本的營銷手段。至少未來三年這還是最重要的一招,是"大殺器"。除了壟斷因素外,價格競爭是一個關(guān)鍵因素。但低價并不意味著做成跌破成本價。他進一步指出："品牌的培養(yǎng)需要大量的資金和時間,無論廠家還是經(jīng)銷商都不希望看到這種‘流血促銷’,而失去了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),消費者也不會是最終的贏家。"

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本報記者直言,"酒類電商仍然是酒水產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié),單純的價格戰(zhàn)會破壞行業(yè)生態(tài)圈。對一些大商家而言,最重要的往往不是盈利水平,而是用戶量、交易規(guī)模,商家不計成本的瘋狂打折促銷,一方面違反商業(yè)規(guī)律,另一方面也會讓行業(yè)走進‘不促不銷’的尷尬局面。"

　　未來兩年將現(xiàn)大洗牌

　　在國家大力推動電子商務(wù)發(fā)展背景下,酒類電商的數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢,目前僅注冊的酒類電商就有100多家。業(yè)內(nèi)人士分析,隨著酒仙網(wǎng)、也買酒、購酒網(wǎng)等一線電商相繼介入全網(wǎng)分銷,酒類電商之間的競爭由以前的"各自為陣"升級為"短兵相接",而借著平臺商的強大杠桿力量,馬太效應(yīng)也會愈演愈烈,酒類電商未來兩年將現(xiàn)大洗牌。

　　"從去年年底開始的資本寒冬,使得紅孩子等垂直電商的標(biāo)桿企業(yè)紛紛陷入困境,這種情況也波及到了酒類垂直電商。"趙小偉透露,"前幾年的泡沫太大,最近兩年,熱錢在減少,投資人的熱情也趨于理性。未來酒類電商的發(fā)展趨勢會更趨向于平淡而務(wù)實,要想在這場‘贏家通吃’的游戲中不被踢出局,關(guān)鍵還是在于專業(yè)化和精細化。"

　　苗春也進一步補充到,"做大而全是很困難的,需要創(chuàng)業(yè)者的實力、領(lǐng)導(dǎo)力、偏執(zhí)力以及非凡的管理能力。我們會選擇做‘小而美’的企業(yè),做到品種多樣、價格長期保持低廉、文化傳播持續(xù)、客戶互動活躍、服務(wù)體驗不斷完善。"

　　數(shù)據(jù)顯示,盡管目前酒類電商在整個酒業(yè)市場中的占比還很小,只占到總銷售4000億的1.2％左右,卻有著較大的上升空間。在這個電商兇猛的時代,有人樂觀地估計這個占比將來會提升到兩位數(shù),甚至達到50％。然而,酒類電商想要在這場千億級別的饕餮盛宴中品味勝利之果,無疑還有很長的路要走。

關(guān)鍵字：電商　信息由電子商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表 來源： 證券日報 記者 夏 芳