萬通商務(wù)網(wǎng)訊：專做烤爐生意的孟老板,昨天給遠在美國加州的主婦琳達發(fā)出了一封電子郵件,回答網(wǎng)購烤爐的細(xì)節(jié)問題。作為杭州的一家外貿(mào)企業(yè)老板,這樣的工作現(xiàn)在每天都在發(fā)生。這有點像一個淘寶賣家,不同的是,孟老板現(xiàn)在面對的不是國內(nèi)買家,而是遠在美國的家庭主婦。
在海外市場低迷的情況下,杭州正積極開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點工作,建立跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺,使海外消費者可以方便向國內(nèi)企業(yè)“海淘”。杭州市外經(jīng)貿(mào)局副局長鄧健說,這將是傳統(tǒng)外貿(mào)的補充和發(fā)展的方向。
外貿(mào)企業(yè)直接面對海外消費者
孟老板在杭州做烤爐外貿(mào)生意已經(jīng)有七八年了,近年來歐美經(jīng)濟低迷,訂單量劇減,他參加了國內(nèi)外的多個展銷會,收效并不明顯。于是,他找到跨境電子商務(wù)服務(wù)公司,在美國電商網(wǎng)站eBay開出了自己的網(wǎng)店。效果出乎他的意料,網(wǎng)店運營第一周就賣出了6臺烤爐,目前每月能賣500多臺。今年,孟老板打算增加網(wǎng)店數(shù)量。
據(jù)悉,目前已經(jīng)有不少杭州外貿(mào)企業(yè)通過eBay和亞馬遜等國際電子商務(wù)平臺,直接和終端消費者或是當(dāng)?shù)氐男⌒土闶凵套錾狻?/FONT>
利潤不減反增
同樣在跨境電子商務(wù)上嘗到甜頭的還有黃巖一家做汽車配件的企業(yè)。該公司負(fù)責(zé)人王先生說,他們已經(jīng)全部轉(zhuǎn)型做國際網(wǎng)店銷售。
這家汽配企業(yè)在eBay上的年銷售規(guī)模達到6000萬美元。和傳統(tǒng)銷售相比,總量下降,利潤反而更高�！耙郧白鲆粋�配件的成本是1.4美元,外商拿去后賣4.8美元,而我們的加工費只有10%；現(xiàn)在我們的網(wǎng)店直接面對國外消費者,一個配件賣到2.8美元,利潤提高了一大截。”王先生說。
杭州創(chuàng)夢谷電子商務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人朱炯說,“傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做慣大批量、薄利多銷的模式。如果國外個人一兩件商品,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)根本沒法接。但開通跨境電子商務(wù)后,通過統(tǒng)一的服務(wù)平臺,小業(yè)務(wù)也敢接了�！�
杭州率先試點外貿(mào)方式多樣化
“跨境電子商務(wù)模式是很好的模式,它會是外貿(mào)產(chǎn)業(yè)未來的一個發(fā)展方向�！编嚱≌f,從去年國家跨境電子商務(wù)服務(wù)試點工作開始至今,杭州作為全國五大試點城市之一,走在了全國前列。
朱炯說,企業(yè)開展跨境電子商務(wù),首先要改變銷售思路,除了在海外開辟海外倉儲、分銷代銷方式外,還要注意海外消費者的消費習(xí)慣,比如他們不習(xí)慣即時聊天,喜歡用郵件交流,喜歡以拍賣競價的方式進行交易。
來源：浙江在線新聞網(wǎng)站
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