又到一年“不知火”（俗稱“丑柑”）上市季,楊梅看起來有點(diǎn)擔(dān)憂。作為四川省眉山市仁壽縣河口不知火合作社負(fù)責(zé)人之一的她急迫想知道,如何為即將上市的水果找到一條更好的銷路。

　　12月21日,京東集團(tuán)與四川仁壽縣政府就“開展農(nóng)村電子商務(wù)合作”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村 “星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約試點(diǎn)縣。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場了解,京東將利用其現(xiàn)有物流體系,“與仁壽縣政府進(jìn)行多方面合作”,探索“工業(yè)品下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”,即“一進(jìn)一出”模式。楊梅和當(dāng)?shù)仄渌�合作社代表們期望由此搭上農(nóng)村電商的快車,拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

　　電商巨頭早已垂涎農(nóng)村市場,且動(dòng)作頻頻。無論是京東掀起“刷墻潮”,還是阿里召開“縣長大會”,都是為了加速渠道下沉,爭搶農(nóng)村市場。盡管農(nóng)村電商的“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)已如火如荼,但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過更多門檻,例如品控,這也是電商巨頭在摸索的問題。

　　“星火試點(diǎn)”首先入川

　　稍早前的兩個(gè)月,是“愛元果”（當(dāng)?shù)匾环N水果品種）的銷售季,楊梅和她所在的合作社有了電商銷售的初體驗(yàn)。

　　楊梅說,網(wǎng)上銷售雖然價(jià)格、利潤更高,但量卻很小,目前全社總共賣出了5萬~6萬元,但網(wǎng)上只賣出了幾千元,傳統(tǒng)的批發(fā)仍是主要途徑。接下來,丑柑大量上市,“去年丑柑總共400萬斤,產(chǎn)值差不多6000萬元”,她希望能通過電商來拓展銷路、賣出更好的價(jià)格。

　　和楊梅一樣,仁壽縣眾多農(nóng)業(yè)合作社希望能找到打開 “電商”之門的鑰匙,解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。

　　12月21日,仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約地區(qū)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場了解到,與會的有當(dāng)?shù)厥�余家合作社代表。雙方簽訂合作協(xié)議后,京東將在仁壽縣,就建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點(diǎn)、扶持電商平臺和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等五個(gè)方面,探索工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。

　　此外,京東方面表示,將通過強(qiáng)大物流體系幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品走出去,包括開通網(wǎng)上特產(chǎn)館、數(shù)據(jù)金融支持等五個(gè)方面,探索兩頭受益的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式。

　　京東相關(guān)人士告訴記者,之所以把首個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)縣放在四川省仁壽,有以下幾個(gè)原因：第一,四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范省份之一；第二,仁壽縣是四川人口第一大縣,消費(fèi)、生產(chǎn)等各方面潛力巨大；第三,仁壽位于天府新區(qū)核心區(qū)域,交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)完善；第四,仁壽縣對電子商務(wù)特別重視；第五,仁壽縣有許多特色農(nóng)產(chǎn)品,比如枇杷、不知火、甲魚、張記芝麻糕等,和京東生鮮配送有天然的合作點(diǎn)。

　　據(jù)京東農(nóng)村電商政府事務(wù)負(fù)責(zé)人李賀明介紹,京東將建設(shè)“仁壽特產(chǎn)館”,未來會在當(dāng)?shù)剡x取一家企業(yè),“他們來組織,我們選擇這家落地企業(yè)進(jìn)行合作,后續(xù)直接采購和銷售的產(chǎn)品；京東地方特產(chǎn)館與天貓不同,京東自身未來會大量采購�！�

　　與國內(nèi)其他電商相比,京東的一大優(yōu)勢在于物流體系,如今下到仁壽一級縣城,京東將如何解決物流的問題？京東相關(guān)人士表示,目前,京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城,而仁壽的物流配送,目前通過成都現(xiàn)有物流網(wǎng)絡(luò)即能完成�！叭绻麑�(shí)在無法覆蓋至鄉(xiāng)一級,則將考慮與郵政網(wǎng)絡(luò)合作�！崩钯R明稱。

　　電商已成為地方發(fā)展戰(zhàn)略

　　電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費(fèi)電商領(lǐng)域,不僅僅是電商本身的變革,更多是一場商業(yè)革命。

　　“我們慢慢培育農(nóng)村消費(fèi)市場,讓農(nóng)戶懂網(wǎng)絡(luò),他們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品,政府幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,最終形成‘一進(jìn)一出‘,農(nóng)村電商市場也就成熟起來。”李賀明解釋道,這也是包括京東等巨頭想要最終實(shí)現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”：從“送進(jìn)來”到“運(yùn)出去”。

　　如何順利把農(nóng)產(chǎn)品銷出去,自然是農(nóng)民最為關(guān)心的話題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協(xié)會會長闞加云所說的那樣,“但凡枇杷豐收,都會滯銷。希望能夠借京東的平臺更多外銷。但京東接下來具體會如何推銷,我們也還不清楚,效果會如何,還需觀察�！�

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,中國扶貧基金會目前正在四川開展電商扶貧的活動(dòng),把四川雅安的獼猴桃在網(wǎng)絡(luò)上銷售。在中國扶貧基金會秘書長劉文奎看來,電商巨頭關(guān)注農(nóng)村電商,對扶貧工作亦是巨大的機(jī)遇�！白龊棉r(nóng)村電商工作,能夠讓更多農(nóng)戶將自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上,通過互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值,增加農(nóng)民收入、加快脫貧、加快扶貧的工作進(jìn)展。”

　　從淘寶村到淘寶縣,“網(wǎng)店在一定程度上推動(dòng)了鄉(xiāng)土社會的重構(gòu)�！卑⒗镅芯恐行牡囊环菅芯繄�(bào)告稱,過去的“淘寶村”都是完全自發(fā)形成的,而現(xiàn)在的“淘寶縣”正在逐漸成為政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要思路。

　　“農(nóng)村小康不小康,關(guān)鍵看電商�！弊蛉�,四川省商務(wù)廳副廳長楊春軒亦直言,“四川電子商務(wù)發(fā)展目前看季節(jié)還是冬天,但很快將迎來春天�！敝档米⒁獾氖�,四川省已將電子商務(wù)確定為新興先導(dǎo)型服務(wù)業(yè),今年該省電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)將突破1.3萬億元,增長約58%。

　　電商巨頭農(nóng)村圈地

　　垂涎農(nóng)村市場的電商巨頭遠(yuǎn)非京東一個(gè),農(nóng)村電商已被看做電商新的發(fā)力點(diǎn)。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘膶⒔�一�?但網(wǎng)民比例只占不到30%,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的比例更是不足10%；另據(jù)阿里巴巴預(yù)測,2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到1800億元,到2016年將突破4600億元,呈爆發(fā)性增長。

　　在一片藍(lán)海的“誘惑”下,電商巨頭動(dòng)作頻出,圈地不斷。其中頗具標(biāo)志性的就是“刷墻潮”：2014年初,京東、阿里集體下鄉(xiāng)“刷墻”引發(fā)熱議,據(jù)統(tǒng)計(jì),從2013年四季度到今年3月,京東在全國100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告。

　　2014年下半年,京東、阿里和蘇寧先后公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中,阿里巴巴表示,將投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商,建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)農(nóng)村服務(wù)站；蘇寧云商則希望,在5年內(nèi),建設(shè)1萬家蘇寧易購服務(wù)站,覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；此外,京東也宣布將攜手中國郵政發(fā)力農(nóng)村電商。

　　無論是京東掀起“刷墻潮”,還是阿里召開“縣長大會”,都是為了加速渠道下沉,爭搶農(nóng)村市場。但在打響農(nóng)村電商攻堅(jiān)戰(zhàn)之際,物流體系、消費(fèi)觀念、人才領(lǐng)域等問題,均需要進(jìn)一步摸索和解決。

　　“現(xiàn)在農(nóng)村電商面臨的問題,主要在于農(nóng)民意識和觀念的落后：不熟悉網(wǎng)絡(luò),不知道網(wǎng)購�！崩钯R明直言,為了解決這一問題,京東將加強(qiáng)對自身平臺的傳播,“會選取一批鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)推廣員,在農(nóng)村幫農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,教會他們網(wǎng)購�！�

　　在闞加云看來,目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)尚不健全,網(wǎng)民少及網(wǎng)購意識也不強(qiáng),農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的效果亦還需觀望。

　　而談及農(nóng)產(chǎn)品走出去的問題,品控則是最大問題。“最重要的問題還是產(chǎn)品質(zhì)量�！眲⑽目�認(rèn)為,“傳統(tǒng)農(nóng)戶都是分散生產(chǎn),以家庭為單位,產(chǎn)品質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化。將來,農(nóng)戶規(guī)�；�生產(chǎn)、建立完整有效的質(zhì)量控制流程,將是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。”