燃料油、液化石油氣也能在網(wǎng)上賣？在沈陽化工股份有限公司 （以下簡稱沈陽化工）,這已經(jīng)不是什么新鮮事了。 3月16日,沈陽化工總經(jīng)理孫澤勝告訴記者,試水電子商務(wù)為企業(yè)開辟了全新的采購、銷售渠道,帶來了管理模式的變革,客戶、銷量增加了,運營成本降低了�！澳壳拔覀冋趯⿷�(yīng)商進(jìn)行調(diào)研,大規(guī)模的生產(chǎn)輔助材料電商集中采購就在本月開始。 ”
加速全面振興的大潮中,看似刻板的老國企正呈現(xiàn)出令人耳目一新的狀態(tài)。針對行業(yè)競爭日趨激烈和產(chǎn)能過剩短時間內(nèi)難以改觀的局面,沈陽化工把開展電子商務(wù)作為提質(zhì)增效的重要一環(huán)。去年初,在對市場、技術(shù)進(jìn)行充分調(diào)研和綜合評價基礎(chǔ)上,沈陽化工正式成立電子商務(wù)團(tuán)隊,并決定首先與渤海商品交易所進(jìn)行合作,選定燃料油作為沈陽化工第一個上線交易的產(chǎn)品。
去年5月28日,首批2000噸燃料油悄悄“掛”上了網(wǎng),僅1小時后,就形成了首筆500噸的交易量。此后不到20天,沈陽化工電商旗艦店又在阿里巴巴網(wǎng)站上線,丙烯酸及酯、聚乙烯樹脂等6類產(chǎn)品上線銷售,沈陽化工因此成為第一家在阿里巴巴開設(shè)旗艦店的PVC糊樹脂生產(chǎn)企業(yè)。從5月底到去年底的短短7個月,沈陽化工電商交易收入超過3億元,開發(fā)新客戶19家,最高溢價達(dá)到每噸620元。
“在渤海商品交易所的交易類似于拍賣,在預(yù)定時段,客戶上線競買,價高者得。在阿里巴巴網(wǎng)站的交易與在淘寶網(wǎng)上買衣服、買鞋一樣,客戶隨時隨地可以挑選、購買�！鄙蜿柣た偨�(jīng)濟師邵長偉介紹。在人力成本不斷增加、信息化發(fā)展飛速的今天,增加直銷比例的最佳手段就是電子商務(wù)。沈陽化工的大膽嘗試得到了市場認(rèn)可,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,其網(wǎng)上客戶的“回頭”購買率達(dá)到43%。
加大銷售、提升溢價的同時,沈陽化工還積極探索通過電商手段進(jìn)行輔助材料和勞保用品的集中采購。去年以來,通過線上線下互動,沈陽化工開發(fā)了17家新的儀器儀表、備品備件供應(yīng)商,采購成本同比下降11%；勞保用品采購價格降幅更是達(dá)到33%。
今年,沈陽化工電商集中力量推動新產(chǎn)品的市場推廣和銷售,填補國內(nèi)空白的茂金屬聚乙烯和3個沈陽化工自主研發(fā)的PVC糊樹脂新牌號將陸續(xù)上線。 “由于人力不足,去年在盯盤上做得還不夠理想。 ”邵長偉說,“今年我們安排專人主攻PVC糊樹脂電商銷售,全年將完成1000噸的銷售目標(biāo)。 ”
編后 創(chuàng)新并非都是高精尖,有時候只是一個順應(yīng)趨勢的小小改變。
成立一個電子商務(wù)團(tuán)隊,在渤海商品交易所掛牌、借助阿里巴巴實現(xiàn)線上交易,沈陽化工的做法就是在原來七八個銷售處的基礎(chǔ)上增加一個“網(wǎng)絡(luò)銷售處”,結(jié)果在短短7個月就產(chǎn)生了3億元的訂單。這個鮮活的事例不禁讓人想到了李克強總理在全國兩會記者會上的一段講述,“最近互聯(lián)網(wǎng)上流行的一個詞叫‘風(fēng)口’,我想站在‘互聯(lián)網(wǎng)＋’的風(fēng)口上順勢而為,會使中國經(jīng)濟飛起來。 ”
沈陽化工 “互聯(lián)網(wǎng)＋商貿(mào)”的做法,就是順應(yīng)了工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)跨界融合的發(fā)展趨勢,于是就在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的風(fēng)口上飛了起來
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