今年以來,“互聯(lián)網(wǎng)+”思維被廣泛接受,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也紛紛“觸電”。最近,我省某部門正在籌建一家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),前期投入五千萬元,讓全省6000多家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織入駐,目標(biāo)是成為我省最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。除了省內(nèi)這一部門,很多縣(市)也在籌建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。

　　近年來,我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),去年我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額超過180億元,名列全國前茅。不過,有意思的是,盡管全省已有大大小小幾百家農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,但是,絕大多數(shù)銷售額是在淘寶、京東等知名電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的,自建網(wǎng)站的銷售量不是很理想。面對(duì)新一輪農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)潮,一個(gè)問題凸現(xiàn)出來：是“草船借箭”即到知名電商平臺(tái)銷售好呢,還是自建垂直網(wǎng)站銷售好？

　　記者登陸了省內(nèi)幾家地市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品特色網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)每家網(wǎng)站都有一批特色農(nóng)產(chǎn)品展位,但都只是展示,不能交易,因?yàn)闆]有支付功能,如果消費(fèi)者搜索到某種農(nóng)產(chǎn)品、有意購買,必須線下聯(lián)系后才能達(dá)成交易。有一家網(wǎng)站從去年10月17日之后就沒有更新過信息,顯得冷冷清清�？h一級(jí)的網(wǎng)站情形也差不多,在金壇聞名農(nóng)產(chǎn)品直銷中心設(shè)有網(wǎng)店、銷售無節(jié)水芹的袁勝清告訴記者,開辦網(wǎng)店的主要目的是為了提高知名度,在平臺(tái)上達(dá)成交易意向的比較少。句容農(nóng)民特產(chǎn)信息網(wǎng)是去年底建成、知名度提升較快的縣級(jí)公益農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,網(wǎng)站工作人員梁永華告訴記者,開辦半年以來,已有全國600多家商戶入駐,注冊(cè)消費(fèi)者達(dá)2000多戶,但平臺(tái)本身無法完成交易,主要功能是信息展示。除了農(nóng)口部門辦的網(wǎng)站,不少農(nóng)業(yè)合作社也辦了網(wǎng)站,建湖縣三虹有機(jī)稻米轉(zhuǎn)業(yè)合作社就有自己的網(wǎng)站,但合作社負(fù)責(zé)人唐福泉坦言,網(wǎng)站起到的作用也就是宣傳產(chǎn)品,直接在網(wǎng)站上達(dá)成的銷售很少,去年通過網(wǎng)絡(luò)銷售的6萬多斤有機(jī)大米,都是在知名電商平臺(tái)上完成的。

　　沒有支付功能是多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的“軟肋”,而省農(nóng)委辦的農(nóng)產(chǎn)品大市場網(wǎng)站是有支付功能的,那么,能不能把省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站整合起來,統(tǒng)一納入到省農(nóng)委辦的這家網(wǎng)站呢？省農(nóng)委農(nóng)業(yè)信息中心主任吳建強(qiáng)研究員告訴記者,這些年來,由省農(nóng)委扶持建設(shè)的地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站就達(dá)70多家,從技術(shù)上來說,把這些網(wǎng)站匯聚起來并不難,問題是,把這些資源整合起來后,也很難與知名電商平臺(tái)抗衡�！安幌褚话愎�業(yè)企業(yè)可以成千上萬同時(shí)存在,在電子商務(wù)領(lǐng)域,人們一般只認(rèn)前三強(qiáng),第四名就不行了。”他坦率地說,即使整合全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站資源,與處于第四名的電商平臺(tái)距離也很遙遠(yuǎn),很有可能被海量的網(wǎng)絡(luò)信息所淹沒。他認(rèn)為,在現(xiàn)有電商格局下,“草船借箭”即借助前三強(qiáng)的電商平臺(tái)開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,比自辦網(wǎng)站的效果更好。到目前為止,網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品最成功的模式是利用淘寶、京東等著名電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店或特色館,尤其是特色館的效果非常好,因?yàn)橐砸粋�(gè)縣或地級(jí)市組團(tuán)、主打特色農(nóng)產(chǎn)品的特色館比一般網(wǎng)店更容易被消費(fèi)者搜索到,2013年以來,淘寶上的特色高淳館(現(xiàn)升格為南京館)、泰州館、盱眙館,京東上的宿遷館,1號(hào)店上的特色中國泰興館、陽澄湖館等先后上線運(yùn)行,這些特色館的農(nóng)產(chǎn)品銷售額是本地自建網(wǎng)站所不能比擬的。

　　在“草船借箭”好還是自建網(wǎng)站好這個(gè)問題上,南京市高淳區(qū)商務(wù)局副局長孫綠英感受很深。前年8月13日,淘寶高淳館正式上線,包括在淘寶上投廣告、培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)人員、添置硬件設(shè)施在內(nèi),區(qū)財(cái)政總共投入了2000萬元。在此以前,有人曾提出,為什么在淘寶上開個(gè)館要花這么多錢呢？自己建個(gè)網(wǎng)站幾十萬元就能搞定了。“自建網(wǎng)站的初期投資是不多,但后期的推廣費(fèi)用卻很大,投二千萬元不見得會(huì)有什么效果。而如果不推廣,那么,誰會(huì)留意一家小網(wǎng)站呢？”她說,如今,已經(jīng)升格的特色館已入駐400多家農(nóng)民網(wǎng)商,銷售200多個(gè)品類的農(nóng)產(chǎn)品,去年銷售額3.15億元,今年的目標(biāo)是5億元�！艾F(xiàn)在想想,如果當(dāng)初自建網(wǎng)站,絕對(duì)不會(huì)有如今的富民效應(yīng)�！�