即將到來(lái)的雙十一,對(duì)于京東、阿里、國(guó)美、蘇寧等電商而言,是個(gè)節(jié)日也是個(gè)難日,說(shuō)是節(jié)日,因?yàn)橛捎谶@期間的低價(jià)促銷(xiāo),其營(yíng)收必然會(huì)大增；說(shuō)是難日,因?yàn)橐獮榇送度氪罅康娜肆ξ锪�、營(yíng)銷(xiāo)成本,兩廂抵扣,是賠是賺還很難說(shuō)。

　　不過(guò),盡管賺錢(qián)的淘金者寥寥,但賣(mài)水者卻都是賺了錢(qián)的。對(duì)于知名的電商業(yè)“賣(mài)水者”億瑪公司而言,京東、阿里等幾乎所有電商都是它的廣告客戶,因此每年的雙十一也是他們的旺季。“我們預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收是7億元,明年的營(yíng)收將達(dá)到10億元。”億瑪CEO柯細(xì)興接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露,“公司將于今年年底前登陸新三板。相比于中搜網(wǎng)絡(luò)、天涯在線、虎嗅等新三板互聯(lián)網(wǎng)公司,億瑪無(wú)論在營(yíng)收規(guī)模、促成行業(yè)交易總額、客戶數(shù)量、增長(zhǎng)率等方面都有望成為新三板的龍頭企業(yè)”。

　　賺大佬的錢(qián)不站大佬的隊(duì)

　　公開(kāi)信息顯示,億瑪定位于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),旗下有電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)易購(gòu)網(wǎng)、效果聯(lián)盟億起發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)易博DSP、大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP等幾大業(yè)務(wù)。對(duì)于絕大多數(shù)網(wǎng)民而言,并不清楚億瑪及這些業(yè)務(wù)的功用。但對(duì)于網(wǎng)上商家而言,億瑪就相當(dāng)于“財(cái)神”,因?yàn)閮|瑪可以通過(guò)上述各種渠道和工具,為大至京東、當(dāng)當(dāng),小到淘寶商家?guī)�去精�?zhǔn)流量。

　　有預(yù)計(jì)顯示,2015年中國(guó)電子商務(wù)規(guī)�；�?qū)⑦_(dá)15萬(wàn)億元。電商在高速發(fā)展的同時(shí),獲取用戶的成本更是一路升高,一直以來(lái),為了引流、拉新、維老,商家維持著高昂的成本開(kāi)支,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一個(gè)淘內(nèi)流量新客成本從2013年的幾十元,增加到今天的300-500元不等,流量成本也是平日的3倍-4倍。

　　對(duì)于京東、阿里等有生態(tài)圈圖謀的電商大佬而言,顯然不會(huì)“放過(guò)”億瑪,讓肥水流出圈外。據(jù)柯細(xì)興透露,幾家電商巨頭都曾有意控股或入股億瑪。但至少目前,億瑪還保持了獨(dú)立和中立。

　　來(lái)自億瑪?shù)臄?shù)據(jù)顯示,作為大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),其目前穩(wěn)居電商銷(xiāo)售市場(chǎng)的第一位,與京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等TOP500在內(nèi)的數(shù)千家電商、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)保持長(zhǎng)期合作,2014年創(chuàng)造電商總交易額293.1億元,在B2C領(lǐng)域僅次于天貓、京東。在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面,億瑪旗下網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟億起發(fā)占據(jù)獨(dú)立第三方網(wǎng)盟59.3%份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商行業(yè)的飛速發(fā)展,未來(lái)三年,億瑪營(yíng)收增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過(guò)50%。

　　不過(guò),億瑪?shù)囊恍┯焉?則因?yàn)楦鞣N原因選擇了站隊(duì)。近一年多來(lái),蘇寧云商斥資1500萬(wàn)美元收購(gòu)了好耶廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權(quán)；奇虎360投資控股聚效廣告；騰信股份登陸創(chuàng)業(yè)板；阿里巴巴控股易傳媒、藍(lán)色光標(biāo)同時(shí)收購(gòu)國(guó)內(nèi)兩大移動(dòng)廣告公司多盟和億動(dòng)；思美傳媒以3.25億元收購(gòu)愛(ài)德康賽……

　　此外,BAT也先后推出自有的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)廣告交易平臺(tái)。頻繁收購(gòu)注資的背后,反映出的是對(duì)行業(yè)前景的整體看好。

　　快速拆除VIE結(jié)構(gòu)

　　類(lèi)似很多登陸新三板的互聯(lián)網(wǎng)公司,億瑪也是剛于近期拆除了VIE結(jié)構(gòu)。“我們?nèi)ツ昴甑兹ッ绹?guó)市場(chǎng)走了一圈,一致的感覺(jué)是在那里上市估值太低,那時(shí)候中概股私有化大潮還不像現(xiàn)在這樣。從美國(guó)回來(lái)后,在股東們的支持下,我們很快就把VIE結(jié)構(gòu)拆除了”,柯細(xì)興透露。

　　盡管即將登陸新三板,但柯細(xì)興對(duì)目前新三板的狀況也表達(dá)了不滿,“越來(lái)越多的像九鼎投資這類(lèi)私募、金融機(jī)構(gòu)在新三板掛牌,對(duì)新三板并不是好事。新三板最應(yīng)該支持的應(yīng)該是從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè),私募基金本身并不創(chuàng)造價(jià)值”。

　　談及為何不選擇在主板上市,柯細(xì)興坦承,一是因?yàn)镮PO暫停,二是企業(yè)也的確還沒(méi)有跨過(guò)主板上市的門(mén)檻�！拔覀兡壳鞍l(fā)展的很快,未來(lái)的目標(biāo)肯定是主板上市”。

　　數(shù)據(jù)顯示,2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1540億元,同比增長(zhǎng)達(dá)到40.0%,預(yù)期到2018年達(dá)到3930億元,而以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更是互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來(lái)趨勢(shì)。