由中山大學在校學生潘文偉一手創(chuàng)辦的團購網(wǎng)站“5151團”，自去年上線以來，得到了很多網(wǎng)友的追捧，目前，網(wǎng)站注冊用戶已經(jīng)超過60萬人，每天活躍的用戶也超過一萬人，一躍成為華南地區(qū)最大的團購網(wǎng)站。
近日，“5151團”在周年慶典上發(fā)布了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，并宣布獲得浙商一千萬元現(xiàn)金注資。潘文偉在接受中國青年報記者采訪時，講述了“5151團”在過去一年里起起伏伏的成長歷程。
潘文偉是在去年三月出任中山大學創(chuàng)業(yè)大賽“贏在中大”初賽評委時接觸到這個項目的，當時他就覺得網(wǎng)絡團購模式很好，決定投資這個項目。在網(wǎng)站成立初期，“5151團”除了技術部門之外，其他部門均以學生團隊為主，到六月中旬，團隊已經(jīng)發(fā)展到三百多人。
“四月網(wǎng)站上線，那時團購行業(yè)剛剛起步，我們是全國第五家上線的團購網(wǎng)�！迸宋膫フf，“五月我們就得到了第一筆投資——二千萬元，這之后‘5151團’就進入了高速的發(fā)展期。到六月，我們已經(jīng)在全國開設了100個城市分站，規(guī)模遠大于當時的美團網(wǎng)和拉手網(wǎng)�！比欢緞�(chuàng)始團隊里缺少經(jīng)營經(jīng)驗的學生過多，成為團隊的一個致命弱點。
去年六月，團購進入高速發(fā)展期，幾家團購網(wǎng)站的競爭非常激烈，在全國多個站點，都出現(xiàn)了拉手網(wǎng)和“5151團”同期推出同一款產(chǎn)品，然后以低于成本的價格進行銷售的情況。此時，“5151團”已經(jīng)小有名氣，國內多家知名投資機構開始與“5151團”接觸。六月底，潘文偉正在哈爾濱出差，開拓東北三省市場，突然接到電話，說公司法定代表人凍結了公司的賬戶，公司很多業(yè)務無法正常開展了。
潘文偉回憶，當時整個人都懵了，立刻結束了手頭的工作飛回了廣州。公司當時的法定代表人是一個“富二代”大學生，項目由此人發(fā)起，投資也有參與，當時他是最大的股東�！肮緦嶋H運營都是我在操作，包括市場開拓、融資洽談等，因為沒有經(jīng)驗，他也就沒有參與我們的實際運營。”分歧源于潘文偉計劃組建專業(yè)團隊，清理缺乏經(jīng)營經(jīng)驗并難以管理的團隊學生成員，引起了“富二代”股東的不滿。
潘文偉被罷免了，然而投資人不同意股東的做法，最后投資人撤資，潘文偉辭職離開“5151團”。很快，“5151團”開始走下坡路，到九月中旬就只剩下廣州站，只有10多個從公司創(chuàng)立開始就進入公司的同事，艱難地維持公司的運營。
去年國慶假期，“5151團”的同事找到潘文偉，告訴他因為負債，原來的法定代表人愿意將公司轉讓出來，只要接手人愿意替公司解決債務問題，同事們都希望潘文偉能回來。潘文偉最終決定重回“5151團”。
潘文偉自己拿出了一筆資金，解決了公司的債務問題，然后根據(jù)資金實力調整了公司的戰(zhàn)略方向，由實體的團購轉向百貨團購，“我們避開市場大競爭，開發(fā)區(qū)域化競爭。開創(chuàng)了以女性市場為主的團購商城”。去年10月到12月，“5151團”的銷售額成倍增長；十二月，注冊用戶突破50萬，月銷售額突破了一百萬元。
今年初，潘文偉和他的團隊認真分析了注冊用戶的情況和產(chǎn)品的銷售情況，決定將“5151團”重新定位，在潘文偉的努力下，網(wǎng)站獲得了浙商一千萬元的投資，并邀請了廣州知名的平面設計師對網(wǎng)站進行了改版。投資浙商是潘文偉很好的朋友，浙商一擲千金是看中了團隊力量和對潘文偉本人的信任。
“二0一0年，我們全年的銷售是五百多萬元，今年應該會在三千萬元左右，甚至更高。我們現(xiàn)在已經(jīng)在廣州建立了自己的倉庫，從3月21日開始，我們自己采購、驗貨、倉儲與發(fā)貨，這樣就可以讓我們的用戶以更低的價格體驗更好的質量與更快的物流。我想再給我們兩年吧，我們希望做中國最年輕的上市公司�！迸宋膫ξ磥沓錆M了希望。
關鍵字：5151團購網(wǎng) 信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表 來源：中國青年報
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