【萬通商務(wù)網(wǎng)】中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的<<2010年度中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告>>顯示、截至2010年12月、我國行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達9200家、同比增長21.3% .

    我國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量在經(jīng)歷前一段時間的高速擴充后、近年來呈現(xiàn)出增長速度下降趨勢 .

    報告認為、這一方面因為多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)依然無法突破營收瓶頸、難以做強做大、當進行全國性B2B市場運營拓展時成本驟然增大、導(dǎo)致自身規(guī)模盈利困難、乃至虧損嚴重；另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)電子商務(wù)領(lǐng)先企業(yè)、如生意寶等在IPO后快速而穩(wěn)定發(fā)展、某種程度上也進一步擠壓小型行業(yè)網(wǎng)站的生存空間 . 上述"內(nèi)外壓力"、導(dǎo)致行業(yè)網(wǎng)站將迎來"洗牌" .

    事實上、擺在行業(yè)網(wǎng)站面前的有三道坎 .

    首先是資源分散、盈利模式單一

    "現(xiàn)在、從事B2B的中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站最現(xiàn)實的需求是怎么進行市場銷售、產(chǎn)品推廣、以及從哪些方面去做會更好、這就需要有一個引導(dǎo)性的公司把他們串在一起、"軟銀賽富投資基金合伙人羊東對記者說、"不同的行業(yè)網(wǎng)站運作的差別是比較大的、做得不錯的行業(yè)網(wǎng)站、像化工、鋼鐵、紡織等比較成熟、但也有行業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)宣傳的意識 . 中國有三千萬到四千萬家中小企業(yè)、有沒有人面向這些企業(yè)去分行業(yè)的服務(wù)、是個挺大的問題 . "

    若干年前張桐銘就發(fā)現(xiàn)了這個問題：對于中小企業(yè)而言、雖然他們已經(jīng)認識到行業(yè)網(wǎng)站的價值、但是他們普遍不懂IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)知識、面對眾多行業(yè)網(wǎng)站、他們難以辨別優(yōu)劣 . 再加上中小企業(yè)本身的推廣費用有限、很難判斷應(yīng)該將推廣費用投放在哪一家行業(yè)網(wǎng)站 . 因此他集結(jié)了中國汽配在線網(wǎng)、中華機械網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國建材在線等眾多國內(nèi)知名的行業(yè)網(wǎng)站、組建了中國B2B聯(lián)盟、就是希望通過整合優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站資源、打通各行業(yè)領(lǐng)域信息的人為屏障、順應(yīng)電子商務(wù)專業(yè)化的發(fā)展趨勢 .

    在這個聯(lián)盟中、采用分賬機制、打通這些網(wǎng)站之間的搜索、信息發(fā)布平臺、使垂直網(wǎng)站與客戶之間建立直接聯(lián)系、從而讓廣大中小企業(yè)通過應(yīng)用聯(lián)盟的各項服務(wù)、能夠更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的廣泛曝光度 . 而這種合縱連橫的做法也一定程度上解決行業(yè)網(wǎng)站面臨的發(fā)展瓶頸問題 .

    第2道坎則是單兵作戰(zhàn)、運營成本居高不下

    信息流、物流、資金流是行業(yè)B2B運營最核心的3個環(huán)節(jié)、而對于大量沒有互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的中小企業(yè)來說、并沒有足夠的經(jīng)驗和實力投入 .

    曾是卓越網(wǎng)首任CEO的王樹彤、其創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)的做法是、針對海外買家、在網(wǎng)上選擇合適的制造商后、對方要在短時間內(nèi)完成發(fā)貨、在快速運轉(zhuǎn)的過程中、需要有第三方做誠信擔保 . 在這方面、敦煌網(wǎng)不僅提供誠信擔保、還能在一兩周的國際貿(mào)易周期內(nèi)、實現(xiàn)小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對接 .

    而未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢則一定是行業(yè)間合縱連橫、形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境、聯(lián)盟和平臺的價值則在于、與一些公司談合作之時、共同做認證、并且把運營成本降低、進而增加話語權(quán) .

    第3個讓行業(yè)網(wǎng)站頭痛不已的問題是、如何獲得客戶？

  "今天的B2B行業(yè)網(wǎng)站、客戶不再只是需要一個搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接、他們需要的是一個行業(yè)專家 . 他不僅要懂供銷和采購、還可以對一些產(chǎn)品進行對比、研究、評價以及提供產(chǎn)品相關(guān)知識類的內(nèi)容 . 這些內(nèi)容的提供、需要有一個網(wǎng)站把它們整合在一起 . "張桐銘說、"例如目前在國內(nèi)、專門做門業(yè)務(wù)的垂直網(wǎng)站超過三四十家、如果我是一個生產(chǎn)門的廠商、就不能只在一家垂直網(wǎng)站上做排名 . 其實大部分網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的公司、普遍的做法就是做搜索引擎排名、去買大量的關(guān)鍵詞 . 還有一個辦法就是、在各種垂直網(wǎng)站上注冊會員、發(fā)信息 . 這些事情都需要有專人去做、及時地反饋信息、然而大部分中小企業(yè)都沒有這個精力去做、所以大家聯(lián)合在一起去做推廣、效果顯然更好 . "

    如今、中小行業(yè)網(wǎng)站正在謀求新的獲利增長點、靠專業(yè)領(lǐng)域廣告投放為主要盈利來源的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)遇到嚴重的挑戰(zhàn)、要擺脫上述頑固癥結(jié)、聯(lián)盟化生存是一條出路 .

關(guān)鍵字：B2B電子商務(wù) 信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：中國經(jīng)營網(wǎng)

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