【萬通商務(wù)網(wǎng)】我們每個(gè)城市都有50平米的體驗(yàn)店、但是店不在建材城里面、在家里面、任何一個(gè)倉庫里面都可以、所以是沒有成本的、服務(wù)區(qū)有辦公室、也可以體驗(yàn) . 我跟他們有一個(gè)區(qū)別、我們網(wǎng)上顧客直接支付、支付之后我們面對的是單一顧客、我們從總部發(fā)過去、而且我的產(chǎn)品是不限量的、只要網(wǎng)上有就可以賣、我們并不依賴與那個(gè)地方有庫存、我們的品牌特別多、我們真的是網(wǎng)上支付一單一走、這個(gè)就挑戰(zhàn)了我們的物流問題、但是剛才說了本來是賺對半利潤的、網(wǎng)上銷售可以賺10個(gè)點(diǎn)、我認(rèn)為這也算是一個(gè)很重要的問題 . 我們博洛尼沒有想到好的辦法讓經(jīng)銷商賣到正常高利潤的又可以賣到網(wǎng)上非常低毛利的、我們沒有說服自己的合作伙伴 .

箭牌衛(wèi)浴我們二00九年就開始注意電子商務(wù)、網(wǎng)上的購物需求也是持續(xù)增長、二00九年我們一開始在淘寶網(wǎng)上開設(shè)箭牌旗艦店、我們完全是重新開發(fā)了一套箭牌產(chǎn)品線、跟傳統(tǒng)市場的箭牌產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分銷售、從銷售的過程中看到、確實(shí)存在一些問題、問題是什么呢？一個(gè)是網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、一個(gè)企業(yè)的影響力還是有的、第二個(gè)是配送的物流問題、經(jīng)銷商配合不是問題、經(jīng)銷商對于淘寶網(wǎng)銷售的產(chǎn)品帶來的利潤率很低、不是很感興趣、導(dǎo)致了目前我們也是在實(shí)驗(yàn)的過程中感覺到的、淘寶網(wǎng)對于品牌管理方面、對于有一些出現(xiàn)的假冒箭牌的東西不能配合我們?nèi)ヌ幚?.

新浪開設(shè)電子商城的模式、可以因地制宜、做到線上線下統(tǒng)一、這個(gè)比較符合我們箭牌傳統(tǒng)市場經(jīng)銷商的需求、也符合我們廠家的需求、所以從箭牌衛(wèi)浴來說、從電子商務(wù)的營銷網(wǎng)絡(luò)來說、我說未來箭牌要達(dá)到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、不同的網(wǎng)站有不同的營銷模式、不同的策略、箭牌全國有二千八百多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)、加上瓷磚有三千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、每個(gè)縣都有經(jīng)銷商、都有負(fù)責(zé)送貨、線上線下能夠結(jié)合、完全的解決這些配送問題、現(xiàn)在我們講如何分配利益的問題、現(xiàn)在電子商城的模式來講、是非常有發(fā)展前景的一個(gè)渠道、為什么呢、他們可以節(jié)約大量的成本

我認(rèn)為以后的電子商務(wù)渠道是經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道的一個(gè)新型的補(bǔ)充、原來傳統(tǒng)渠道里面有零售、家裝、工程、除了傳統(tǒng)渠道以外、新增的渠道是電子商務(wù)、我認(rèn)為是非常有發(fā)展前景的、而且是增長比較快的、我們從二00九年開始到現(xiàn)在、箭牌在網(wǎng)上銷售年銷售額突破了兩三千萬、有一些數(shù)據(jù)在我們監(jiān)控范圍內(nèi)的、所以有這個(gè)數(shù)據(jù)、我認(rèn)為是非常有前景的渠道、我們也有信心通過跟新浪的合作、通過跟淘寶的合作、共同打造我們箭牌衛(wèi)浴全國的一個(gè)新的營銷平臺、一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) . 把消費(fèi)者服務(wù)好、讓消費(fèi)者享受到更多品牌給予的價(jià)值 .

電商與傳統(tǒng)的商業(yè)模式、管理運(yùn)營體系都是不同的、越早做、越做介入、你的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)、包括你的信譽(yù)都是一個(gè)積累的過程、這是一個(gè)必須的、越早越好 . 另外一個(gè)品牌很好解決、大家有時(shí)候因?yàn)殡娚淘谄放粕虾芗m結(jié)、完全沒有必要、我們大家這么多大牌

電子商務(wù)的傳播能力非常強(qiáng)、你一個(gè)復(fù)牌、只要在網(wǎng)絡(luò)上告訴別人這是一個(gè)LV的復(fù)牌、跟LV是一個(gè)工廠、一個(gè)企業(yè)做出來的、會(huì)有很多人關(guān)注它、品牌這塊、我覺得蔡總這邊壯士斷腕、勇氣可嘉、我覺得大可不必 . 作為實(shí)體店關(guān)掉、我對這個(gè)有看法、我覺得電子商務(wù)雖然一定要快進(jìn)、一定要早積累、但是要看明白、你的投入要想清楚 .

　　品牌傳播太容易了、我們說找?guī)讉�(gè)槍手直接發(fā)、說這個(gè)是蔡明的品牌什么都有了 . 所以元洲我們本身有自己大概七八個(gè)產(chǎn)品、我們所有的品牌都會(huì)用另外一個(gè)相近的品牌做電商、只要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布此品牌、質(zhì)量、各方面都可以保證 .

另外貼一個(gè)標(biāo)簽、元洲集團(tuán)出品、這個(gè)問題也解決了、所以我覺得電商剛才深圳的那位老總也是、你很糾結(jié)、誰誰做的不對、不是不對了、是他的方法不對、只要你的品牌之后有一個(gè)復(fù)牌、專門為電商打造的品牌、價(jià)格體系、品牌體系全部解決了、而且傳播會(huì)非常好、所以我覺得舉藍(lán)牌的幾位想清楚了、還是可以做的 .

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