【萬通商務(wù)網(wǎng)】家具受金融危機(jī)的影響、內(nèi)銷率不斷增加、使國內(nèi)家具市場競爭越發(fā)激烈 . 在這種市場大環(huán)境下、為了在激烈的市場競爭中脫穎而出、一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式、以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán) . 由此、家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時代、電子商務(wù)營銷模式聲名鵲起 . 

    家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時代

    目前、以經(jīng)銷商為主體、賣場為流通平臺、是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式 . 為了追求規(guī)�；瘍�(yōu)勢、許多以前固守一域的單一賣場、開始慢慢突破地理區(qū)域的局限、以統(tǒng)一品牌連鎖的方式、在全國各地跑馬圈地、最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭 . 家具企業(yè)家具產(chǎn)品以"重展示、耗空間"的自身特點而存在著一定的局限性、因此進(jìn)駐賣場可以說是迅速進(jìn)入市場的一條捷徑、隨著賣場擴(kuò)張而擴(kuò)張也成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象 . 除了常見的連鎖賣場外、產(chǎn)業(yè)集群式賣場也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分 . 

    在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下、很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題 . 這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈 . 正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾、很多實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場、自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售 . 放眼全國、越來越多的家具生產(chǎn)商開始自建營銷渠道、即主要為直營與加盟兩種方式來直接面對消費(fèi)者 . 

    除此之外、家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道 . 由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多、更加親和、且具有天然的先機(jī) . 因此、隨著市場的發(fā)展、一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過程中、也會把家具推薦給消費(fèi)者 . 此銷售渠道可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充、以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力 . 

    探索創(chuàng)新模式引發(fā)電子商務(wù)營銷模式熱潮

    由于近年來競爭日趨激烈、且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題、為了在激烈的市場競爭中脫穎而出、迅速崛起、一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式、以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán) . 

    最近兩年、一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加、家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營銷的新寵 . 開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道、有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)、把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格讓利給消費(fèi)者；還提高了時間和空間的使用效率、使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品、了解更多的產(chǎn)品信息 . 但是、網(wǎng)絡(luò)銷售也有不足、比如低價是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢、但這同時也是把雙刃劍、過低的價格會沖擊家具企業(yè)原有的實體店銷售渠道 . 

    據(jù)調(diào)查顯示、目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變、網(wǎng)絡(luò)正成為他們購物的一種重要方式 . 對消費(fèi)者而言、網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點 . 而對企業(yè)而言、家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導(dǎo)購員等許多特點 . 實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進(jìn)行融合、形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺、達(dá)成商業(yè)模式改革是顯而易見的 . 

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