【萬通商務(wù)網(wǎng)】相信大部分人都有這樣的經(jīng)歷、不去營業(yè)廳、不買充值卡、就在一個社區(qū)小店的電腦旁邊完成繳費 . 簡單的說、你已經(jīng)完成了一個線下電子商務(wù)的交易過程、就如同你在便利店買了一個面包那樣簡單 .

　　線下電子商務(wù)、顧名思義、與線上電子商務(wù)商業(yè)模式相反 . 其商業(yè)模式是：加盟商免費加盟、但需要在其位于城市社區(qū)中的網(wǎng)吧、便利店、報刊亭等場所的電腦上安裝一個客戶端、進店的客人可以通過這個客戶端購買游戲點卡、訂購機票、代繳水電煤氣費、手機充值等、加盟商在銷售相關(guān)的產(chǎn)品后、可以獲得一定比例的提成 .

　　長春線下電商掘金過億

　　這種虛擬與現(xiàn)實結(jié)合的交易方式、被稱為"線下電子商務(wù)" . 當(dāng)年該種模式創(chuàng)始者19e副總裁向業(yè)鋒在董事會上提出這個概念時、很多人都不看好 . 而今天、19e僅僅在2012年一月份的營業(yè)額就超過了一個億 .

　　事實證明、這個市場的成長超出了所有人的想象、因為短短時間內(nèi)19e加盟店鋪很快就達到了十萬家、月營業(yè)額更是早已經(jīng)超過10億元 .

　　根據(jù)艾瑞的一份分析報告顯示、目前有85.7%的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上查詢過商品信息、但其中只有26%的人在網(wǎng)上購買商品 . 業(yè)內(nèi)人士認為、代購店解決了不習(xí)慣使用、不會使用、沒有支付工具、安全擔(dān)憂"四大網(wǎng)購門檻" .

　　社區(qū)化模式成盈利關(guān)鍵

　　19e的模式也是現(xiàn)在線下電子商務(wù)的普遍模式、利用通信、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)、通過整合社區(qū)周邊的各種實體店鋪（便利店、通信店、報刊亭、網(wǎng)吧等）、建立的覆蓋全國生活社區(qū)的便民服務(wù)平臺、能夠切實解決老百姓日常生活中碰到的各種繳費難、訂票難、基礎(chǔ)行業(yè)業(yè)務(wù)開通難的問題 . 這種線下的電子商務(wù)模式主要面向那些本身不常上網(wǎng)、沒有網(wǎng)上消費和支付習(xí)慣的用戶 .

　　紅杉資本合伙人周逵表示：線下電子商務(wù)是一種非常好的模式、可以切實解決老百姓日常生活中碰到的各種繳費難、訂票難、基礎(chǔ)行業(yè)業(yè)務(wù)開通難等問題、極大的方便了大眾的日常生活 . 紅杉資本之所以投資高陽捷迅、主要就是因為看好他們這種創(chuàng)新型的商業(yè)模式、另外強大的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)能力以及其在未來市場發(fā)展中廣闊的業(yè)務(wù)空間都是投資方所看好的 .

　　易觀高級咨詢顧問陳燦認為、 線下電子商務(wù)的經(jīng)營理念很貼近生活、而貼近生活也就貼近了用戶、贏得了用戶也就能贏得市場和利潤、這也是易觀看好便民電子商務(wù)的最大原因 .

　　可以說、便民電子商務(wù)將是電子商務(wù)發(fā)展的一大趨勢、如果高陽捷迅能在以上幾個運營關(guān)鍵要素上、尤其是社區(qū)化營銷管理網(wǎng)絡(luò)的線上線下協(xié)同上建立自己的差異化競爭優(yōu)勢、那么就能在市場競爭中占據(jù)相當(dāng)有利的位置 . 得用戶者得天下、柴米油鹽的電子商務(wù)也能比999元的奔馳車團購擁有更深厚的利潤空間 .

　　記者 傅獻民來源東亞經(jīng)貿(mào)新聞

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