萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：一說(shuō)起電子商務(wù)網(wǎng)站、我們就B2B、B2C、那么、反向電子商務(wù)網(wǎng)站是什么呢？

一、什么是反向電子商務(wù)

反向電子商務(wù)(C2B)是電子商務(wù)模式的一種、即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(Customer to Business) . 最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(C2B)模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試 . C2B模式的核心、是通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)、以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位、使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益 .

二、反向電子商務(wù)模式分析

C2B反向電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)達(dá)成、是消費(fèi)者用商品的某些屬性上的交換、商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)背后是"時(shí)間""選擇權(quán)"等屬性的喪失 . 從商家的角度、在固定沉默成本和對(duì)既有消費(fèi)群體利益影響較小的情況下、最求利益的最大化、其中信息技術(shù)的應(yīng)用起到至關(guān)重要的作用 . 數(shù)據(jù)智能體系(BI)是C2B反向電子商務(wù)核心內(nèi)容之一 .

C2B反向電子商務(wù)更適宜作為具有龐大資源和用戶的綜合性平臺(tái)的組件、對(duì)其他業(yè)務(wù)模式有著提升促進(jìn)作用、特別是對(duì)社交關(guān)系具有其他商業(yè)模式難以替代的作用 .

最適合反向電子商務(wù)的領(lǐng)域：

•酒店訂房
•旅游等具有相似屬性的產(chǎn)品
最適合反向電子商務(wù)的平臺(tái)：

•移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商
•規(guī)模化IM和泛IM平臺(tái)

三、國(guó)內(nèi)反向電子商務(wù)網(wǎng)站

舉手網(wǎng)是一家C2B反向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、于2012年1月份正式上線、是國(guó)內(nèi)涉足反向電子商務(wù)領(lǐng)域較早的網(wǎng)站之一 . 舉手網(wǎng)以促使商品議價(jià)權(quán)向終端消費(fèi)者方向轉(zhuǎn)移為主要服務(wù)理念 . 舉手網(wǎng)的購(gòu)物模式的本質(zhì)是——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集合大量零散購(gòu)買(mǎi)者、成為一個(gè)大的購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體、增強(qiáng)與商家的議價(jià)能力 .

酒店控其實(shí)是國(guó)外Priceline模式的翻版、Priceline從1998年成立、因?yàn)槠洫?dú)創(chuàng)的Name Your Own Price"用戶出價(jià)模式"、酒店控由多途國(guó)旅開(kāi)發(fā)、在線下旅行社資源的支持下、酒店控中的酒店涵蓋全國(guó)500多個(gè)城市的5000多家資源、其中有1700多家可以支持用戶出價(jià)模式 .

我開(kāi)價(jià)網(wǎng)、超低價(jià)預(yù)訂酒店: "我開(kāi)價(jià)網(wǎng)"運(yùn)用的是"我開(kāi)價(jià)訂房模式"、在這種服務(wù)模式下、會(huì)員朋友將可能會(huì)獲得更大的價(jià)格折扣、折扣率最高可能比正常的其它網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)售價(jià)下浮40%甚至以上

響應(yīng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)C2B酒店預(yù)訂平臺(tái)、是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)訂網(wǎng)站 . 以消費(fèi)者為中心、消費(fèi)者自主定制酒店價(jià)格與服務(wù)、通過(guò)招標(biāo)的形式預(yù)定酒店客房 .

此外、基于網(wǎng)站現(xiàn)有用戶群、也開(kāi)始推出反向電子商務(wù)服務(wù)、作為對(duì)于現(xiàn)有用戶的一種補(bǔ)充的服務(wù)、比如聚劃算的我想團(tuán)、蘑菇街的自由團(tuán)、其實(shí)也都是反向電子商務(wù)服務(wù) .

四、小結(jié)

最后想說(shuō)一下個(gè)人對(duì)于反向電子商務(wù)的看法、反向電子商務(wù)從模式的角度來(lái)看、可以讓消費(fèi)者以較低的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品、而作為商家也可以在自己接受的范圍內(nèi)得到更多的用戶；但是從商業(yè)的角度而言、其實(shí)最難的一點(diǎn)在于你的平臺(tái)上哪來(lái)這些用戶？所以反向電子商務(wù)其實(shí)先天適合于有大量用戶的平臺(tái)、只有有了這個(gè)前提、后面所有的邏輯才是成立的、那對(duì)于用戶平臺(tái)、國(guó)內(nèi)騰訊？阿里？當(dāng)然對(duì)于垂直領(lǐng)域擁有用戶群的網(wǎng)站個(gè)人覺(jué)得也都可以來(lái)實(shí)踐反向電子商務(wù)、有用戶的實(shí)踐成本是最低的 . 那是否沒(méi)有用戶就不能來(lái)做反向電子商務(wù)了呢？個(gè)人覺(jué)得也未必、如果你有足夠的可供用于反向電子商務(wù)的商品資源、才有可能通過(guò)此吸引足夠的用戶、如果沒(méi)有資源、也沒(méi)有用戶、個(gè)人覺(jué)得不應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域、所以從創(chuàng)業(yè)的角度、這個(gè)不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn) . 目前其實(shí)反向電子商務(wù)主要在團(tuán)購(gòu)和酒店訂房這一塊、其本上前者適合有用戶的平臺(tái)來(lái)做、后者適合有酒店資源的來(lái)做會(huì)比較靠譜！

個(gè)人認(rèn)為在移動(dòng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)可能會(huì)更大一些、如果能夠找好適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)、在移動(dòng)端聚合消費(fèi)者需求、尤其是對(duì)于服務(wù)消費(fèi)的需求聚合、通過(guò)位置、移動(dòng)支付、并且通過(guò)直接和線下產(chǎn)生活動(dòng)的環(huán)節(jié)(如二維碼)可能能在移動(dòng)反向電子商務(wù)上開(kāi)創(chuàng)新的天地 .

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