該公司旗下的鋼鐵咨詢(xún)機(jī)構(gòu)"我的鋼鐵網(wǎng)"、也因此成為國(guó)內(nèi)第一家上市的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站、以及繼浙江網(wǎng)盛(００２０９５.SZ)后第二家上市的行業(yè)網(wǎng)站 .

　　"后面的路還很長(zhǎng)、我們還是要繼續(xù)努力、踏踏實(shí)實(shí)做事 . "１２日晚、從北京飛回上海的上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅、在電話(huà)中不斷向本報(bào)記者重復(fù)"低調(diào)"二字、并表示此時(shí)仍不便多言 .

　　二００九年、"我的鋼鐵網(wǎng)"成為國(guó)內(nèi)首家年?duì)I業(yè)額過(guò)億的行業(yè)網(wǎng)站、其近８０％收入來(lái)自"會(huì)員費(fèi)＋鏈接廣告" . 這也是鋼鐵網(wǎng)站中頗具代表性的盈利模式 . 雖然中國(guó)的鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)微薄、不過(guò)、由鋼鐵業(yè)延伸而來(lái)的服務(wù)業(yè)、卻活得比較滋潤(rùn) . 當(dāng)然、這亦是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè) .

　　上市"頭啖湯"

　　上海鋼聯(lián)此次擬發(fā)行１０００萬(wàn)股、占發(fā)行后總股本(４００萬(wàn)股)的２５％ . 募集資金將主要用于"我的鋼鐵"網(wǎng)綜合平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目和Mysteel大宗商品研究院的建設(shè)、兩項(xiàng)目投資總額分別為７００５.００萬(wàn)元４９６４.００萬(wàn)元 .

　　該公司２０１０年每股收益約為０.８９元 . 若以創(chuàng)業(yè)板目前約６０倍的發(fā)行市盈率來(lái)估算、上海鋼聯(lián)的發(fā)行價(jià)將約為５３元 .

　　成立于２０００年的上海鋼聯(lián)、是以鋼鐵行業(yè)信息服務(wù)為基礎(chǔ)的B２B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、公司旗下主要運(yùn)營(yíng)有"我的鋼鐵"網(wǎng)(含中、英文網(wǎng)站)、"我的不銹"網(wǎng)和"搜搜鋼"三個(gè)網(wǎng)站 .

　�。玻埃埃改曛粒玻埃保澳辍⑵錉I(yíng)業(yè)收入分別為８３１８萬(wàn)元、１.１億元、１.６億元 . ２００８年至２０１０年、上海鋼聯(lián)凈利潤(rùn)分別為１４７５.４７萬(wàn)元、１９６６.２４萬(wàn)元和２６９７.９８萬(wàn)元、毛利率分別為７４.２２％、７５.４８％和７２.９９％ .

　　上海鋼聯(lián)的控股股東、為上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司 . 興業(yè)投資持有上海鋼聯(lián)１５８７.５０萬(wàn)股股份、占該公司發(fā)行前總股本的５２.９２％ . 而興業(yè)投資的股權(quán)、則由上海廣信科技發(fā)展有限公司和復(fù)星高新技術(shù)發(fā)展有限公司持有 . "復(fù)星系"掌門(mén)人郭廣昌、以及梁信軍、汪群斌、范偉三位復(fù)星高管、分別持有廣信科技和復(fù)星高新５８％、２２％、１０％和１０％權(quán)益 .

　　"會(huì)員＋廣告"模式

　　在上海鋼聯(lián)２０１０年１.６億元的營(yíng)業(yè)收入中、信息服務(wù)、網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)、會(huì)務(wù)培訓(xùn)、咨詢(xún)收入、廣告宣傳服務(wù)和其他服務(wù)分別約為５８３０萬(wàn)元、６４５２萬(wàn)元、２７４６萬(wàn)元、６１７萬(wàn)元、１４９.８萬(wàn)元和２７７.５萬(wàn)元 .

　　會(huì)員費(fèi)收入、網(wǎng)頁(yè)鏈接收入、會(huì)員培訓(xùn)收入和咨詢(xún)收入四大塊、成為營(yíng)收的主要來(lái)源、尤以前兩者為核心 .

　　這也是同類(lèi)資訊網(wǎng)站所普遍采用的盈利模式："會(huì)員＋廣告費(fèi)"的模式 . 過(guò)去三年、上海鋼聯(lián)的會(huì)員費(fèi)收入毛利率均接近６０％、而網(wǎng)頁(yè)鏈接收入的毛利率更是高達(dá)９９％左右 .

　　截至２０１０年底、上海鋼聯(lián)有效注冊(cè)會(huì)員為２９.３２萬(wàn)家、付費(fèi)用戶(hù)達(dá)３.２３萬(wàn)多家、注冊(cè)收費(fèi)比為１１.０２％ .

　　據(jù)稱(chēng)、其在鋼鐵行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)５０％、用戶(hù)包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等１０００多家國(guó)內(nèi)外鋼廠(chǎng)；五礦、西本、舜業(yè)、中鐵、美達(dá)王等１００００多家貿(mào)易商；以及、其它一些金融投資機(jī)構(gòu)和政府部門(mén) .

　　過(guò)去３年、上海鋼聯(lián)的會(huì)員費(fèi)收入分別為３１６２.８３萬(wàn)元、３６９５.４９萬(wàn)元和５８３０.２７萬(wàn)元、占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為３８.０２％、３３.４０％和３６.２７％ .

　　而上海鋼聯(lián)的廣告收入也在持續(xù)增長(zhǎng)、過(guò)去３年分別為 ３４４０.１４萬(wàn)元、４９３５.９２萬(wàn)元和６４５２.２７萬(wàn)元、占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為４１.３６％、４４.６１％和４０.１４％ .

　　下一站"交易"

　　這種"會(huì)員＋廣告費(fèi)"的盈利模式、能夠持續(xù)多久？

　　"目前類(lèi)似的資訊網(wǎng)站、主要客戶(hù)群體是鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易以及關(guān)聯(lián)投資群體、生產(chǎn)企業(yè)很少投放廣告、最多支付資訊費(fèi)用、而流通企業(yè)目前面臨整合、能投放的廣告費(fèi)用也呈現(xiàn)收緊態(tài)勢(shì) . "４月１２日、一位鋼鐵網(wǎng)站的管理人士對(duì)記者分析稱(chēng) .

　　更何況、越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始提供免費(fèi)資訊 . 向鋼鐵及相關(guān)行業(yè)客戶(hù)提供商業(yè)信息、并在此基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)的方式、正在受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn) .

　　事實(shí)上、上海鋼聯(lián)對(duì)此也早有意識(shí) . 對(duì)總裁朱軍紅來(lái)說(shuō)、做現(xiàn)貨交易、才是十年前的夢(mèng)想 .

　�。玻埃保澳辏保霸�、他曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示、十年前介入互聯(lián)網(wǎng)的初衷、就是設(shè)立一個(gè)鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺(tái)、但在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中、發(fā)現(xiàn)２０００年當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境和現(xiàn)在不能比、做第三方交易幾乎沒(méi)有可能 . 于是半年后、上海鋼聯(lián)轉(zhuǎn)型做信息服務(wù)、一做就是十年 .

　　而現(xiàn)在、朱軍紅認(rèn)為、"(第三方交易平臺(tái))應(yīng)該說(shuō)已是萌芽狀態(tài)了、有那么一點(diǎn)味道出來(lái)了" . 或許、鋼鐵網(wǎng)站之間未來(lái)的交鋒、將由資訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨交易平臺(tái) .