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安  耐寶完成將品牌“知名度”升級(jí)為品牌“忠誠(chéng)度”

　一直以來(lái)，打價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)內(nèi)一些不具實(shí)力的pvc地板企業(yè)的慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，這種以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的方法使pvc地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展看似紅火，實(shí)則卻存在著不小的弊端。首先，它會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)，使消費(fèi)者不看產(chǎn)品質(zhì)量而只看產(chǎn)品價(jià)格，最終蒙受損失，對(duì)pvc地板產(chǎn)品甚至整個(gè)行業(yè)失去信心。其次，它還會(huì)給那些謀求良性發(fā)展的企業(yè)帶來(lái)阻礙與傷害，并且其自身也難得到長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)于那些僅依靠打價(jià)格戰(zhàn)銷(xiāo)售的pvc地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往一旦離開(kāi)了低價(jià)格的支持，產(chǎn)品就失去了吸引力，就會(huì)賣(mài)不出去。在pvc地板市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，類(lèi)似的例子有很多，很多曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)逐漸由小變大，由弱變強(qiáng)，也有很多一度輝煌的明星pvc地板企業(yè)卻最終成為被“待價(jià)而沽”的對(duì)象。這一切既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈與殘酷的表現(xiàn)，也是企業(yè)選擇如何發(fā)展的最終結(jié)果。

從品牌經(jīng)營(yíng)的角度看，國(guó)內(nèi)的一些比較有實(shí)力的pvc地板品牌還僅處于建立品牌知名度階段，也有部分領(lǐng)軍品牌開(kāi)始具有了一定的品牌忠誠(chéng)度，如安  耐寶pvc地板。而像安  耐寶一樣，一旦擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，那市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)就絲毫不會(huì)影響到消費(fèi)者的選擇。那么，安  耐寶pvc地板的品牌忠誠(chéng)度是如何建立起來(lái)的呢？

　　安  耐寶堅(jiān)持從顧客的需求出發(fā)來(lái)打造產(chǎn)品

　　人常言“地低為海，人低為王”，在買(mǎi)方時(shí)代，決定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)在消費(fèi)者中手，而非企業(yè)手中。安  耐寶深知這一點(diǎn)，于是，安  耐寶的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都是以消費(fèi)者的需求為準(zhǔn)繩展開(kāi)的。 而“不脫離消費(fèi)者群體的訴求打造曲高和寡的產(chǎn)品，而是踏踏實(shí)實(shí)的沉下去，研究消費(fèi)者，研究產(chǎn)品”也成為了安  耐寶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本核心。在此基礎(chǔ)上，安  耐寶為舞蹈消費(fèi)者打造出了“光而不滑、潤(rùn)而不澀、軟硬適中”的舞蹈地膠產(chǎn)品；為幼兒園的孩子們打造出了環(huán)保、安  全、抑菌的幼兒園地板產(chǎn)品；也為國(guó)內(nèi)的公共場(chǎng)所打造出了裝飾色彩豐富、承載力均衡、耐磨度高的商用地板產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是集合了特定消費(fèi)人群的訴求而開(kāi)發(fā)打造的，產(chǎn)品相繼問(wèn)世后，都受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)與支持，并且很多消費(fèi)者都成為了安  耐寶的忠實(shí)粉  絲。

　　安  耐寶注重品牌背后的情感文化建設(shè)

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入情感營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界不是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，而是向社會(huì)公眾傳播愛(ài)，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以完善的銷(xiāo)售服務(wù)，以積極的社會(huì)責(zé)任去愛(ài)顧客，才能贏得顧客的忠誠(chéng)。

　　作為一個(gè)企業(yè)，安  耐寶堅(jiān)持品牌背后的文化建設(shè)，這不但使得安  耐寶內(nèi)部形成了很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，對(duì)外也展現(xiàn)了一個(gè)良心企業(yè)的形象。2012年開(kāi)始，安  耐寶就多次開(kāi)展了為貧困地區(qū)的孩子們進(jìn)行捐贈(zèng)的公益活動(dòng)，使企業(yè)的公益形象得到了提升，并且得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。一些消費(fèi)者就曾表示，“一個(gè)有愛(ài)心的企業(yè)，它打造的產(chǎn)品也一定是好產(chǎn)品，用著這樣的好產(chǎn)品，除了放心還是放心”。相信這是很多安  耐寶忠誠(chéng)“粉  絲”的心聲。

　　安  耐寶注重完善差異化價(jià)值的建設(shè)

　　消費(fèi)者的需求越來(lái)越多元化，在購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品時(shí)考慮的因素  越來(lái)越多，比如說(shuō)一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)pvc地板，首先是買(mǎi)的它的良好性能，這是最基本的功能性需求，其次是買(mǎi)它良好的外觀形象，這也是一種拓展需求。很多pvc地板企業(yè)往往無(wú)法將兩種需求都做到完美，而安  耐寶在不斷的堅(jiān)持之下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這兩種需求的打造。消費(fèi)者買(mǎi)到手的安  耐寶pvc地板，不但功能領(lǐng)先市場(chǎng)上的其它產(chǎn)品，在花色的設(shè)計(jì)上也是市場(chǎng)中種類(lèi)最豐富的。如此完美的產(chǎn)品，怎能讓消費(fèi)者不去忠誠(chéng)的支持。

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