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凈水器加盟代理，代理加盟商與渠道管理

近年來，國內(nèi)凈水器領(lǐng)域掀起了一股渠道扁平化的熱潮，這股熱潮來襲絕非偶然，而是與當時國內(nèi)凈水器銷量規(guī)模急劇放大的大背景緊密相關(guān)聯(lián)的。當時，凈水機器品牌的渠道是三級代理制：總代理、一級加盟商和二級經(jīng)銷商，在個別地區(qū)，甚至還會出現(xiàn)三級經(jīng)銷商。總代理一般只做分銷，他們依靠資金優(yōu)勢來大量進貨。在渠道里，干“搬箱子”或是“收電費”的活太多，直接與最終客戶打交道的太少。而渠道扁平化后，凈水器品牌提高了凈水器加盟商直接面對終端客戶的零售業(yè)務的比例。事實證明，這種模式節(jié)約了沉淀在渠道內(nèi)的成本，提高了渠道效率，給終端客戶和末端消費者帶來了更多的價值。

在多數(shù)凈水渠道商眼里，每談及渠道管理和市場規(guī)劃，得到的回復總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，雖然對但卻不完整、還不夠科學。在很多地市級凈水器加盟商的意識里：深度分銷無非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點覆蓋盡可能廣闊一些。其實這里有不少凈水器加盟商疏忽了績效終端和渠道的科學管理。

諸多的地市級凈水器加盟商，一般沒有為消費者提供深度服務的盈利機會，如何開展有效的渠道深度分銷，主要是為了強化營業(yè)網(wǎng)點的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級凈水器代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。

凈水器代理加盟商要學會掌握前沿信息，積累和借助人脈資源，了解的客戶需求，具有強大執(zhí)行力。要學會揚長避短，在最有利于自己的領(lǐng)域去發(fā)展，放大自身資源，成為區(qū)域市場的強者，這是凈水器加盟商可持續(xù)發(fā)展的最佳方式。

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