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俗話說得好：“方法不對，努力白費”。加強營銷管理，空氣制水機代理商、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中要有方法，管理要有道，只有這樣才能縮短與成功之間的距離。

第一、善用產(chǎn)品組合

為經(jīng)銷商提供適銷對路的產(chǎn)品，是空氣制水機企業(yè)義不容辭的責(zé)任。作為品牌空氣制水機企業(yè)，應(yīng)該有一系列或者多系列產(chǎn)品，能夠滿足市場的廣泛需求。善用產(chǎn)品組合，要注意主打產(chǎn)品的宣傳與推廣。主打產(chǎn)品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性價比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場份額。

就拿福能達(dá)空氣制水機來說，福能達(dá)空氣制水機針對生活中的各個場景研發(fā)了不同系列，包括孕嬰級凈化的“守護天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務(wù)系列”、專為飲茶配備的“天藍(lán)地綠禪茶系列”，以及專為商務(wù)辦公打造的“總裁秘書系列”，可靈活運用于家用、辦公、公共場所等各種環(huán)境，在市場上獲得了很多消費者認(rèn)可。新品策略還在于空氣制水機品牌廠家需要定期推出新品，并加強對用戶的宣導(dǎo)，讓每款新品在推出時，都能廣受客戶關(guān)注。這就要求空氣制水機品牌廠家有專業(yè)的設(shè)計團隊，以專業(yè)、專注態(tài)度去精心設(shè)計，去傳達(dá)品牌秉持的理念。

第二、堅持

有了經(jīng)銷商，即是打通了從廠家到專賣店之間的通道，實現(xiàn)這一步，對于空氣制水機廠家來說比較容易。然而，要讓空氣制水機產(chǎn)品到達(dá)客戶家中，還需要做巨大的努力。通常我們把從專賣店到客戶家中這段距離稱之為最后一公里。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為要跨越最后一公里，經(jīng)銷商需要跨越兩個距離，一是空氣制水機產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，即完成產(chǎn)品價值與消費者需求的對接程度;二是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，即完成客戶下單到使用。怎么消滅這兩個距離？

福能達(dá)空氣制水機策劃相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：消滅第一個距離，需要空氣制水機企業(yè)進行正確的產(chǎn)品企劃、設(shè)計和制造，同時需要后期營銷人員的全程推動，在終端與消費者進行無障礙溝通，從某種意義上來說，完成第一個距離是打通營銷最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。消滅第二個距離，要求空氣制水機企業(yè)必須具備暢通無阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，做到從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安  裝，都準(zhǔn)確無誤，這樣最后一公里才能順利。事實上，現(xiàn)在這部分工作通常由代理商、經(jīng)銷商去完成，空氣制水機廠家需要研究如何培養(yǎng)出更出色的經(jīng)銷商，加強他們在縮短這段距離上的能力。

第三、重視薄弱區(qū)域

簡單來說可以分為兩個階段，剛進入市場之初要從市場的薄弱環(huán)節(jié)入手，盡量避免與早進入的品牌或者由一定消費口碑的品牌直接競爭。當(dāng)市場攻堅時，則要揀最硬的骨頭去啃，去找到強有力的競爭對手，把他打跨、打倒。不同的發(fā)展階段，采取不一樣的營銷策略，是一種生存智慧。

在空氣制水機市場薄弱區(qū)域運作時，先要找出競爭對手的薄弱點進行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。對薄弱區(qū)域的強化，不在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強勢市場。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，必須向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候，要一擊而勝，就必須在該區(qū)域投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(兵法上3倍兵力原則)，形成對競爭對手的包圍，以獲取全面的勝利。

在進入第三次工業(yè)革命以來，越來越多的人意識到了：通過管理能更好的提升各方面的效率。同樣在今天通過有效的營銷管理是空氣制水機代理商、經(jīng)銷商在激烈的市場競爭獲得更大回報亦或者是成功之道。