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格科家電清洗專家：農村與城市并重發(fā)展

家電在農村已經普及，2015全國在農村的電器銷售量在2億臺左右。由以前的小家電轉向熱水器、太陽能、冰  箱、洗衣機等大家電。商家想了各種促銷辦法抓住農村這塊大蛋糕。在電器銷售競爭激烈的同時，家電清洗市場才悄悄的農村起步，巨大的市場潛力讓一批敢想敢干的人挖到了第一桶金。

90％以上的農村都沒有自來水，用水基本來自地下水，地下水豐富的礦物質在加熱的過程中極易形成厚厚的水垢（又稱為“水堿  ”），如：飲水機、電水壺、儲水式電熱水器、洗衣機、太陽能等使用一段時間就能肉眼看到厚厚的一層“水堿  ”和污漬。不出一年的時間，這些電器因為“水堿  ”的影響銷量大大降低，嚴重影響了消費者對這些電器的體驗。于是消費者也開始降低對這些電器產品的信心。如果讓老百姓定期清潔這些電器，就能讓他們恢復信心。這里就是巨大的商機。

關于水垢和電器污染的危害我們做了大量的宣傳和知識普及，在互聯網上可以很輕松的查詢得到。老百姓在看到家里電器臟的情況了，也想要很好的辦法解決。敢想敢干的人把這些清洗的產品和辦法呈現到老百姓面前的時候，自然就獲得了大量的支持和生意。而且很快在農村市場中口口相傳，市場得以快速的發(fā)展。

市場開發(fā)方式共享：

在一、二級市場，甚至三級市場，媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是競爭制勝的重要法寶，然而在農村，這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢作用。農村市場信息比較閉塞，農村消費者對外界的接觸也是不能與城市消費者相比擬的，商品信息在農村市場的傳播速度也相對滯后。

通常情況下，一些普通的百姓家庭一個禮拜左右才趕次集市，俗稱趕會、逢集、趕集。農村消費者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺、廣播大喇叭，或者“親戚推薦"，“鄉(xiāng)鄰介紹"，像報刊雜志這些媒體在農村市場很難發(fā)揮及時的廣告效應“。購買方式多為從眾消費，喜歡幾個家庭一起購買，呈一窩蜂現象，這里姑且稱之為“團購"；購買心理多是信權威、要面子，模仿、跟隨鄉(xiāng)村里有地位、有身份人的舉動。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一家有影響力的店鋪，作為二級經銷商。只要市場空白、產品好用，很快打開市場。

我們有些經銷商就能抓住農民的消費心理、消費習性制定自己的促銷活動，經常開車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動。

家電清洗市場前景： 

1.隨著社會的進步人們的生活水平的不段提高，從而電器也走進了每家每戶。家用電器在使用的過程中慢慢出現了電器的保養(yǎng)、美觀、健康使用等問題。所以家用電器的清洗不斷的煩惱這各個家庭； 

2. 這個時候電器清洗行業(yè)也悄悄的萌生，而且市場利潤空間是非常之大！是一個不夠成熟的市場。洗一臺油煙機、空調市場價80左右。電器清潔劑  的利潤可想而知； 

　　3.本公司做了十年的針對性的清潔產品，而且公司成立有專門的產品研究小組，產品質量也更加完美； 
　　4.優(yōu)質的產品+價格的優(yōu)勢+大好的市場空間+個人能力＝是您創(chuàng)業(yè)成功的主要條件——美佳已經準備三樣； 
　　　 
　　5.美佳公司為你占有及壟斷這個市場所以做出了各種優(yōu)惠的代理決策來不斷提高代理商利潤； 

其活動內容多表現為：

1、集市展銷：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時間舉行產品展銷會；

2、年節(jié)促銷：開展以重大節(jié)氣、廟會等農村節(jié)假日的宣傳促銷；　

3、巡展促銷：組織促銷隊伍、宣傳小組到各鄉(xiāng)村進行散發(fā)單頁、現場演示；

4、會議促銷：以農村特有的鄉(xiāng)村農民會議，號召老百姓集體消費。

5、橫幅宣傳：在重要消費階段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產品宣傳和促銷條幅，擴大活動氣勢 。

6、宣傳廣告：如果資源允許的話，在地方電視臺、廣播電臺、鄉(xiāng)村大喇叭做些播放廣告；在主要道路上做些墻體廣告、路牌廣告，車身上做些車身廣告等。

目前格科在國內眾多一二線城市開發(fā)了專業(yè)店。一邊做城市的清洗服務、一邊批發(fā)零售家電保養(yǎng)產品。市場得到強烈的反響。經過前幾年長期的探索，2014年開始同步農村市場的開發(fā)。我們期望有資源有渠道或者有想法，踏實肯干的合作伙伴共同發(fā)展。

在縣級以上城市操作建議:

1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑  ,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。
(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產品的唯一銷售權。
4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。
 您為什么那么肯定加入格科家電清洗專家？ 

1、看得到的核心競爭力——專業(yè)技術+專用產品+實效+功效！ 
2、看得到的產品質量——產品種類齊全，質量過硬專供美的，格力，安  吉爾，沁園， 奔騰等！ 
3、看得到的市場——我們國家人口基數有多大，我們家電保有量有多少！ 
4、看得到的財富——中國的人口，農村市場也飛速發(fā)展，健康環(huán)保觀念普遍提升！ 
5、看得到的使命——格科提供具有競爭力的解決方案和產品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價值！ 
6、看得到的支持——免費提供經營模式指導，宣傳品支持。區(qū)域獨家代理！
合作方式：
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產品銷售 清洗服務操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產品、按區(qū)域靈活授權。并提供完善的區(qū)域保護以及售后支持。


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廠家項目負責人:李述貢（經理） 
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