面對早就處在下降通道中的家電業(yè)來說,無論是五一,還是十一等節(jié)慶促銷,銷售下降實屬正常。問題關鍵在于,如何在行業(yè)下跌通道中,拋棄傳統(tǒng)固有思維,找到自己的生存與發(fā)展通道,成功跨過在下跌市場通道中的生存門檻。

　　中國家電產業(yè)之大,市場發(fā)展之迅速,是很多人都沒有預見到的。也正是這種較長時間的高速發(fā)展,固化了參與這一市場的家電廠商們思維。即,只能適應、習慣于高速增長,不能忍受市場的任何頓挫、波動甚至是下降。

　　家電已從普及進入更新

　　大家想過沒有,國內家電市場早在2013年就突破一萬億的大關,大家電品類中彩電、冰箱、洗衣機已經基本完成市場和消費的普及,空調在一二線市場也基本完成普及,雖然在農村市場存在普及的空間,但需求釋放仍然是一個長期的過程。還取決于當?shù)氐碾娏Φ扰涮自O施,以及房屋建筑結構等條件。

　　所有家電人必須要認識到的是,當一個市場在普及需求基本完成后,就會進入一個存量市場為主導更新?lián)Q代時期,兩個發(fā)展階段的市場環(huán)境和消費特點是截然不同的。其中,市場普及時期的最基本特點,一是市場處于較長時間的高增長；二是普及需求最看重的是價格；三是容易出現(xiàn)爆發(fā)性市場節(jié)點。

　　其中,自2008年之后到2013年期間,政府實施的“節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”三大政策,極大地刺激了需求的變現(xiàn)。就是俗稱的“提前透支消費”。三大政策的結束之后,也就標志著普及性需求基本結束,國內市場已經進入到更新需求占據(jù)市場主導地位的新階段。

　　進入家電更新?lián)Q代時期后,市場的發(fā)展特點也出現(xiàn)變化：第一,高增長變?yōu)槠椒�(wěn)增長；第二,高端需求逐步替代低端需求；第三,價格不再是消費者選擇購買地主要因素。此外,整個產業(yè)競爭也從明爭走向暗斗,企業(yè)之間的博弈則從單打冠軍向全能選手的變化。

　　事實上,這與政府提出的“新常態(tài)”不謀而合。當整個家電產業(yè)平穩(wěn)發(fā)展已經是新常態(tài),很多家電廠商期望再現(xiàn)爆發(fā)式、粗放式的經營已經不合時宜。因此,每個家電人,都必須轉變思維觀念,立足于現(xiàn)在的平穩(wěn)增長現(xiàn)實。

　　依照當前的市場需求特點,重新調整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。如同時髦的一句話所說,與時俱進！

　　四股力量推動家電前行

　　問題在于,一些家電企業(yè)的高層管理者,一些脫離一線市場的媒體專家,將家電市場進入到平穩(wěn)發(fā)展這一新常態(tài),說成是家電市場面臨巨大危機,好像是整個家電產業(yè)要崩盤似的。事實上,這種超級悲觀情緒的蔓延,猶如病毒一般,傳播起來非常之快,弄得大家人心惶惶。

　　其實,仔細分析一下家電市場,并不是那么的不堪一擊,不乏亮點頻頻閃現(xiàn)。正所謂,東方不亮西方亮,黑了南方有北方。根本不是家電市場面臨末日,而是在需求升級后的一個新的起點。認識到這一點,看待市場才能理性客觀,才會長期看好中國家電市場的前景,而不是僅局限于一個量的增長上。

　　難題在于,一些人還停留在過去的那種依靠規(guī)模擴張贏取市場的思維上,總是把規(guī)模擴張作為判斷市場好壞的標準、一旦規(guī)模不能繼續(xù)擴張,就覺得市場將要毀滅似的。這是這種不合時宜的心理,成為不能正確看待當前市場的桎梏。

　　不可否認,大家電當前確實是碰到增量的天花板,但不妨礙大家電的向高端轉型。智能化家電才是剛剛起步,其帶來的更新需求足以維持市場的長期繁榮。況且,大家電的產品迭代在不斷進行,從而也在不斷刺激出新的需求,并且這個量足以維持在高水平上。

　　筆者曾專門撰文：家電業(yè)是一個永不落幕的朝陽行業(yè),至今筆者仍然堅持這一觀點。一是中國有13億人的需求基數(shù),足以支撐需求在高位運行；二是目前中國家庭的存量家電高達16億臺以上,僅換代可以刺激的市場就是巨大的；

　　三是家電的在新技術、新材料不斷涌現(xiàn)、不斷采用的背景下,產品迭代會循環(huán)往復；四來家電品類此消彼長。大家電飽和了,小家電又起來了,始終會有品類異軍突起；四來新技術的層出不窮,會催誕生新的家電品類的出現(xiàn)。

　　如此之下,誰還能對中國家電產業(yè)悲觀。如果有悲觀,那只是你的思路有問題、你的企業(yè)經營有問題,而不是市場有問題。

　　現(xiàn)在需要的是,一定要跨過固有思維這個坎,調整好心態(tài),展現(xiàn)在你面前的就是一個前景壯麗的中國家電產業(yè)！