萬通商務網(wǎng)訊：貴州茅臺日前曾宣布,計劃于下月重開網(wǎng)絡(luò)商城,由旗下一家全資子公司運營,主打網(wǎng)絡(luò)銷售 . 網(wǎng)絡(luò)商城茅臺酒的售價將與直營店相同,并與全國的直營店在運營戰(zhàn)略上相結(jié)合 .

據(jù)悉,早在二0一0年初貴州茅臺便涉足網(wǎng)絡(luò)銷售,成立了一個網(wǎng)上商城部,專門負責網(wǎng)絡(luò)銷售,但一直未能取得滿意的成績 . 此次運營的全資子公司正是由這個部門演變而來 . 茅臺似乎打定主意,準備改革完善整個營銷體系,以此來穩(wěn)定終端市場價格 .

一直以來,茅臺酒的終端市場價格差異極大,地域、時間的不同往往導致巨大的價格差 . 據(jù)此,很多中間商通過囤貨等手段,刻意營造缺貨氣氛,從中獲取暴利 . 自去年以來,茅臺酒公司開始加強自營店的建設(shè),希望以此從根本上解決這一問題 .

從目前市場價格來看,似乎的確達到了其目的 . 今年以來,茅臺酒價格一路下跌,53度飛天茅臺的價格上半年跌幅高達45% . 業(yè)內(nèi)人士普遍認為,茅臺酒價格下跌的主因除了“三公”消費的限制影響和整體經(jīng)濟形勢不佳外,與茅臺控制終端銷售價格的戰(zhàn)略也是密不可分的 .

此次網(wǎng)絡(luò)商城的重啟,也表明茅臺希望通過網(wǎng)絡(luò)銷售升級整個營銷體系,達到控制終端市場價格的目的 . 不過,上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴表示,網(wǎng)上商城的啟動對終端市場價格會起到一定的指導性作用,但是想要完全控制終端市場價格,似乎難以實現(xiàn) . 因為,如果缺貨的話,廠商的指導價格就顯得蒼白無力了 .

白酒營銷專家鐵犁也對茅臺重開網(wǎng)上商城持謹慎樂觀的態(tài)度 . 他表示,現(xiàn)在整個電子商務平臺成功的案例不多 . 現(xiàn)在成功的主要就是凡客、京東商城這一類的平臺化電商 . 預估茅臺網(wǎng)上商城對茅臺整體銷售額的貢獻不會太大,茅臺網(wǎng)上商城單一品種銷售能否成功還有待觀察 .

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