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種子企開始嘗鮮電子商務營銷

2014/4/24 8:28:04 來源:荊楚網(wǎng)
[摘要]

    互聯(lián)網(wǎng),影響著我們的生活,也影響著各行各業(yè)。電子商務是指在互聯(lián)網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動,是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化。在信息化的大背景下,一個企業(yè)如果不懂電商,它就沒有未來。當前,種業(yè)正迎來前所未有之大變局,種子企業(yè)營銷引入電子商務是其最具時代特色的內容。

     電子商務潛力大好處多但實踐者少之又少

     “相比于IT行業(yè)和日用品消費,農業(yè)介入電子商務算是晚的了。但近幾年來,越來越多的種子企業(yè)認識到了電商的重要性。”4月10日,農業(yè)部種子局副巡視員吳曉玲告訴記者,我國農業(yè)信息化的表現(xiàn)形式以企業(yè)網(wǎng)站和綜合農業(yè)信息平臺居多,真正意義上的電子商務并不多。作為農業(yè)生產前端的種子企業(yè),目前還處于信息發(fā)布的初級階段,真正實踐電子商務的少之又少。

     電子商務最大的好處就是實現(xiàn)了 “產銷對接”。在傳統(tǒng)的營銷模式中,種業(yè)最大的利潤往往流失在流通環(huán)節(jié)!耙怨旧a的一袋玉米種子(3斤裝)為例,成本價在15元左右,生產企業(yè)到一級經(jīng)銷商手中是27元,到田頭賣給農民的零售價就高達55元,中間的20多元是被經(jīng)銷商拿走了。”金色農華種業(yè)股份有限公司一位負責人告訴記者,一級一級的經(jīng)銷商加價占到了零售的一半。

     “電子商務則改變了這些,讓農民能夠享受到出廠價的優(yōu)惠,并且能得到來自生產企業(yè)更直接的技術服務!眳菚粤嵴f,這對于生產企業(yè)來說也是有利的,在電子商務平臺上,他們的品牌形象能夠得到更直接地宣傳,對于提高市場占有率更有力度;電子商務提供的是一個公開透明的平臺,可以實現(xiàn)產品的可追溯,不僅能有效避免套牌侵權,還可以促進公平競爭,有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

     市場倒逼農業(yè)觸“電”是大勢所趨

     “相比于跨國種企而言,我們種企的落后不僅僅是落后在品種上,更是落后在營銷模式上!眳菚粤岣嬖V記者,就像永遠不會有完全游離于社會化大生產之外的行業(yè)一樣,在“淘寶”、“如家”酒店預訂、“攜程”機票預訂等各種形式的網(wǎng)購直銷已廣為人們接受的今天,信息技術的普及正在潛移默化地影響著種業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式。

     從企業(yè)自身的發(fā)展來看,連續(xù)多年的庫存積壓,導致了種企之間的低價市場傾銷,沖擊著多年建構起的 “生產商—大經(jīng)銷商—小經(jīng)銷商—零售商”的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡;從客戶的角度來看,隨著近幾年新型農業(yè)經(jīng)營主體的不斷發(fā)展壯大,對農業(yè)投入品的市場選擇有了更多話語權,倒逼生產商壓縮各環(huán)節(jié)的成本讓利,生產商對電子商務的需求更加迫切;從信息技術的發(fā)展來看,快遞網(wǎng)絡基本覆蓋農村,網(wǎng)購直銷業(yè)務的最后一公里問題基本解決,近年來,新農村建設的政策加速了農村網(wǎng)絡入戶,農民購買種子的品牌意識的增強,對于曾經(jīng)種植過的品牌品種,直接在線同廠家交易農民可降低購買風險的,會促進網(wǎng)上訂購種子的農戶數(shù)量不斷增多。目前我國的市場大環(huán)境非常有利于種子網(wǎng)上直銷模式的發(fā)展,種子行業(yè)的電子商務發(fā)展的良好條件已基本具備。隨著種子產業(yè)的進步和種子市場的整合規(guī)范,種子行業(yè)發(fā)展電子商務將是大勢所趨、勢在必行。

     變則通,通則久。更多的種企在制度、管理、技術、銷售、服務、信息化上開始謀篇布局。以大北農為代表的農業(yè)企業(yè),已經(jīng)開始著手擁抱互聯(lián)網(wǎng)。首先,大北農建立全國第一個種業(yè)信息化研究所,實現(xiàn)品種選育到大田大面積推廣的系統(tǒng)控制,將推廣風險降到最低,業(yè)務上已經(jīng)形成農博網(wǎng)、員工網(wǎng)、客戶網(wǎng)、農信網(wǎng)四大服務網(wǎng)絡,逐步誕生對應的信用支付體系,實現(xiàn)四網(wǎng)四通;云天化的云農場;秋樂的網(wǎng)絡直銷部等都已初具雛形?梢灶A見,將來各大種企淘寶開店賣種子或建立自己的網(wǎng)絡直銷店,也應該不遠了。

     行業(yè)氛圍比種企營銷更重要

     網(wǎng)上直銷正在逐步為農民所認識并接受,現(xiàn)代農民正逐步適應著網(wǎng)上購物的便利。有專家預測,2-3年內,電商將成為種子企業(yè)營銷的重要渠道。但目前仍有需要解決的一些瓶頸問題。一個是生產企業(yè)固有的營銷網(wǎng)絡不愿意打破,對傳統(tǒng)的營銷模式存在著很大的依賴性,多年構建的營銷渠道在短時間內難以割舍;另一個是企業(yè)對新事物的出現(xiàn)存在顧慮,怕“揀了芝麻丟了西瓜”。對此,吳曉玲建議,有基礎的企業(yè)可以有區(qū)別性的進行試點,比如在不動搖傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的前提下,嘗試與種糧大戶、合作社的電商交易。

     在電商交易中,讓農民享受到被服務和物超所值的感覺比什么都重要。“什么叫體驗?一瓶礦泉水要賣出去,僅僅讓客戶喝水,不叫體驗;讓客戶喝出山泉味兒來,甚至能知道這瓶水是如何從水源地到達他們的舌尖上,這才是真的體驗。”吳曉玲用形象的比喻,道出了服務的重要性。

     電子商務融入種企營銷更需要的是一種行業(yè)氛圍,不是一兩家公司所能做的。對此,吳曉玲透露,目前農業(yè)部種子管理局正在協(xié)調成立一個由多家種子企業(yè)共同搭建的電子商務聯(lián)盟平臺,探索種業(yè)電子商務發(fā)展之路,并開始與京東商城和阿里巴巴等電商企業(yè)談判合作事宜。

     “電商的普及,沖擊最大的就是20萬左右的經(jīng)銷商群體!眳菚粤嵴f,這個群體必須向更有市場潛力的種子產品物流和專業(yè)技術服務轉型,轉得早,就有先機。

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