譽(yù)滿天下,謗亦隨之。說大不大,說小不小的農(nóng)業(yè)B2B平臺“一畝田”還未曾嘗到譽(yù)滿天下,卻在短短幾個(gè)月時(shí)間嘗到了謗滿天下。

　　從數(shù)據(jù)造假再到裁員風(fēng)波,一畝田都進(jìn)行了官方回應(yīng),然而,有些地方含糊其辭。

　　在一次次救火后,未來一畝田還能否“輕松賣農(nóng)產(chǎn)品”要打個(gè)問號。

　　一畝田的交易數(shù)據(jù)疑云：補(bǔ)貼沖擊流水

　　之前,針對一畝田“數(shù)據(jù)造假風(fēng)波”,一畝田市場副總裁李國訓(xùn)召集媒體開發(fā)布會(huì)進(jìn)行了澄清,針對“劉老板采購了999.999噸毛桃”的采購數(shù) 據(jù),李國訓(xùn)表示這是測試數(shù)據(jù),但是,測試數(shù)據(jù)為什么要顯示在前端頁面,回應(yīng)稱是因?yàn)镻C端發(fā)展滯后,公司發(fā)展快,PC端還沒來得及優(yōu)化升級。

　　而針對交易數(shù)據(jù),一畝田方面甚至亮出了后臺數(shù)據(jù),截止6月底的交易流水達(dá)到了153億元。單是6月20日到7月21日期間,一畝田的流水總額就 達(dá)到了99億元,交易完成訂單數(shù)65602單,日均3.2億元。并且,這個(gè)只包含平臺線上交易數(shù)據(jù),不包含線下采購商與農(nóng)民的直接交易。

　　而針對交易數(shù)據(jù),一畝田前員工小默(化名)告訴新浪科技,其實(shí)都是一畝田地推員工去批發(fā)市場,跟供應(yīng)商和采購商雙方協(xié)商,然后走一畝田公司的流水,并且對雙方都有補(bǔ)貼,一畝田就是靠這種“撮合交易”的方式?jīng)_擊交易流水。

　　而其實(shí)如果沒有一畝田,雙方的交易依然是存在的,而走了一畝田的流水,還得到了補(bǔ)貼,何樂而不為。在這個(gè)交易過程,一畝田只是充當(dāng)一個(gè)代辦角色。

　　另外還有前員工也證實(shí)了這種交易模式,并質(zhì)疑一畝田根本不是B2B平臺,因?yàn)榻灰琢魉�是通過一畝田員工的撮合交易達(dá)到的。而裁員就是因?yàn)橥顿Y人錢燒完,還奉勸在職的員工“走為上”,奉勸媒體人別跟一畝田沾邊。

　　而新浪科技也采訪了一些一畝田上的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商,有供應(yīng)商表示,一畝田的平臺很不錯(cuò),幫著找到了更多的客商。但是,當(dāng)新浪科技問及交易情況時(shí),對方表示,沒有在一畝田上進(jìn)行交易,僅把一畝田當(dāng)作一個(gè)信息平臺,都是在找到客商后雙方就在線下交易了。

　　電商分析師李成東接受新浪科技采訪時(shí)表示,一畝田發(fā)展太快出現(xiàn)問題,業(yè)務(wù)需要慢慢調(diào)整。

　　李成東表示,“欲速則不達(dá),沒公關(guān)挺好的。一畝田2013年底移動(dòng)化后發(fā)展很快,迅速融資,2014年中才開始商業(yè)化閉環(huán),才剛開始打基礎(chǔ)�！�

　　裁員回應(yīng)含糊其辭：員工離職為何要有補(bǔ)償？

　　在交易風(fēng)波剛剛平息一個(gè)月后,上周末,一畝田突然爆出大裁員傳聞,并有消息指出其投資方之一紅杉資本也撤銷了資本投資。

　　有的報(bào)道稱大幅裁員1500人以上,有的報(bào)道稱裁員規(guī)模達(dá)到2000多人,而且?guī)缀醵际且痪�員工。而之前,一畝田曾表示,公司員工有3000人以上,其中一線銷售人員占70%。

　　昨天,一畝田發(fā)表聲明回應(yīng)裁員一事,但新浪科技接到回應(yīng)鏈接后,很快被刪除,一畝田又重新擬了一份聲明,李國訓(xùn)表示這是“最終版本”。

　　聲明稱,從6月開始,一畝田公司著手調(diào)查地推團(tuán)隊(duì)中的嚴(yán)重銷售違規(guī)行為,已經(jīng)有員工因?yàn)闃I(yè)務(wù)違規(guī)達(dá)到違法程度,被移送司法機(jī)關(guān)。

　　聲明指出,“地推團(tuán)隊(duì)中的存在嚴(yán)重銷售違規(guī)行為”以及發(fā)現(xiàn)“銷售環(huán)節(jié)存在違規(guī)及不誠信現(xiàn)象”。對于近期因此被辭退的員工,公司深感“哀其不幸、怒其不爭”。

　　聲明還表示,“對于因此離職的員工,公司將嚴(yán)格遵守國家勞動(dòng)法規(guī)的要求,履行相關(guān)的程序或補(bǔ)償事宜�！�

　　此外,一畝田表示,不存在投資方撤資的行為,并稱“一畝田的七個(gè)機(jī)構(gòu)投資基金充分認(rèn)同公司的業(yè)務(wù)方向并積極支持公司發(fā)展,從未有任何形式的撤資要求和行為”。

　　值得注意的是,聲明中只字未提裁員事宜。只提到了“被辭”的員工以及“離職”員工,并且對離職員工“履行相關(guān)的程序或補(bǔ)償事宜”,令人不解的是,離職用的著補(bǔ)償嗎？

　　對此,新浪科技提出要約時(shí)間采訪一畝田CEO鄧錦宏,李國訓(xùn)和公關(guān)人員都表示“不能”采訪。公關(guān)人員表示CEO近一個(gè)月都沒時(shí)間,因?yàn)椤敖?jīng)常出差,走訪各地了解產(chǎn)地”。一畝田這兩次大的公關(guān)危機(jī),鄧錦宏作為CEO,均未露面。

　　新浪科技也聯(lián)系了一畝田的投資者之一紅杉資本,對方微信電話均未回應(yīng)。

　　對此,分析師柳華芳對新浪科技表示,一畝田的裁員風(fēng)波有可能是上次被曝光刷單問題的后續(xù),進(jìn)行渠道消毒,從而讓自己的業(yè)務(wù)消腫。

　　在柳華芳看來,裁員肯定確有其事,只是地推人員和一畝田具體的勞動(dòng)關(guān)系形式不知是全職還是抽成兼職。

　　在李成東看來,“出問題也正常,好在還沒什么競爭對手,一畝田需要時(shí)間調(diào)整�！�

　　農(nóng)業(yè)電商市場大執(zhí)行難 教育成本高

　　有著9億消費(fèi)潛力的縣域、農(nóng)村市場是電商未來新的增長點(diǎn)。阿里巴巴和京東均已進(jìn)入農(nóng)村市場。如一畝田這樣的創(chuàng)業(yè)公司也瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)市場,然而,在執(zhí)行起來還是存在很大難度。

　　阿里和京東雖然已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)村市場,但但目前僅做渠道下沉。

　　對接農(nóng)民和商超,“幫助農(nóng)民解決滯銷產(chǎn)品”,一畝田的思路很好。然而,農(nóng)民知識水平有限、溝通成本高這些農(nóng)業(yè)電商的共性問題,也是一畝田解決的難點(diǎn)。

　　李成東認(rèn)為,農(nóng)業(yè)電商中農(nóng)產(chǎn)品極度非標(biāo)準(zhǔn)化,難以在線直接交易閉環(huán)；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)高度分散,所以如果做的很重,人力投入非常大。農(nóng)民素質(zhì)普遍較低,教育成本高。農(nóng)民沒有在線支付習(xí)慣和工具,也導(dǎo)致難以在線直接交易。

　　柳華芳指出,一畝田難度在于一方面要教育農(nóng)場主和取信農(nóng)場主；另一方面要快速促成交易,并確保交易安全。供方市場相對容易,需方更難,靠批發(fā)還不夠,還需多樣化需求方。

　　從部分用戶來看,一畝田僅停留在一個(gè)信息平臺,在交易方面也并非主動(dòng)行為,一畝田在教育成本及人力成本上耗費(fèi)大。如果一畝田裁員裁掉的都是一線地推員工,是否會(huì)影響其交易量,暫時(shí)不得而知。

　　李成東總結(jié)到,所以做農(nóng)業(yè)電商,是一個(gè)慢的教育過程,跑的太快,必然會(huì)有問題,但依然看好一畝田的模式。

　　“其實(shí)之前都有建議一畝田不該過度高調(diào),因?yàn)闆]什么實(shí)質(zhì)性好處,也沒什么實(shí)質(zhì)意義�！崩畛蓶|略感遺憾地說道。