意識(shí)上的覺(jué)醒比銷售數(shù)據(jù)更可怕。當(dāng)農(nóng)村下至五六歲的孩子,上至七八十歲的老奶奶,都把網(wǎng)上購(gòu)物看成生活中的一部分時(shí),網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始進(jìn)入全民狂歡的時(shí)代。

    曾經(jīng)支撐農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的集市日趨沒(méi)落,個(gè)體商戶及中小商超叫苦不迭,他們共同的敵人是電商。即使那些喜歡買(mǎi)便宜貨的農(nóng)村消費(fèi)者,光顧門(mén)店的次數(shù)也越來(lái)越少。如果家中有十六七歲的孩子,那么,非急用的商品多數(shù)會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。這些未來(lái)消費(fèi)的主力軍,在網(wǎng)上購(gòu)物或手機(jī)移動(dòng)端購(gòu)物的嫻熟程度超出想象。

    這是農(nóng)村電商的現(xiàn)狀之一。手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)已成為農(nóng)村的必備消費(fèi)品,即使那些上了年紀(jì)不會(huì)使用手機(jī)或網(wǎng)上購(gòu)物的老人,也不會(huì)影響他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的關(guān)注,因?yàn)樗麄兊淖訉O是網(wǎng)購(gòu)的積極主張派。

    老奶奶們經(jīng)常在一起談?wù)摰氖?某件衣服是女兒在網(wǎng)上買(mǎi)的,或者隔壁鄰居的兒子結(jié)婚,在網(wǎng)上買(mǎi)了電視還有床上用品。這樣的事情多了起來(lái),老年人就有了越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)談資。

    他們一度擔(dān)心有假貨,甚至有人認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)就是騙人的,但這種擔(dān)心總被一浪高過(guò)一浪的網(wǎng)購(gòu)熱潮淹沒(méi)。以至于,每每有鄰居購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格低廉但質(zhì)量略差的產(chǎn)品,他們都會(huì)自我解嘲說(shuō),“反正價(jià)格便宜,假貨也值得了,省得去縣城買(mǎi)。”

    這種寬容之心培養(yǎng)起來(lái)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,讓農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的不滿大多只發(fā)泄在口頭上,而熱情卻依然不減。

    來(lái)自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,上半年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)3100億元人民幣,其中,實(shí)物型網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)2000億元,服務(wù)型即非實(shí)物商品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)零售額也超過(guò)了1100億元。

    其實(shí),真正刺激農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)興起的不是電商本身,而是電商下鄉(xiāng)催生的遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)點(diǎn)、以零售連鎖形式下鄉(xiāng)布局的實(shí)體店以及農(nóng)產(chǎn)品反哺城市為農(nóng)民帶來(lái)的實(shí)質(zhì)利好。

    “看得清,摸得到”,這是農(nóng)村電商未來(lái)發(fā)展的主要路徑之一。農(nóng)村消費(fèi)者希望能看到實(shí)物,即使在網(wǎng)上下單,看到實(shí)物后心理接受程度會(huì)更高。

    除了方便快捷的送貨上門(mén),高效快速的比價(jià)系統(tǒng),也讓很多農(nóng)民學(xué)會(huì)了尋找性價(jià)比更高的商品。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度很高,貨比三家之后,會(huì)進(jìn)一步點(diǎn)燃他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)意愿。

    雙十一已經(jīng)成為電商的一張名片,而農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)雙十一的認(rèn)知度也越來(lái)越高,但雙十一在農(nóng)村市場(chǎng)的痛點(diǎn)還未達(dá)到新的高度。曾經(jīng)有一位村支書(shū)問(wèn)我,為什么阿里巴巴不設(shè)立“農(nóng)村電商廟會(huì)”？如果農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)蘇寧金融或京東金融產(chǎn)品,會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn),收益是多少？

    我的回復(fù)讓這位村支書(shū)似懂非懂,但我分明在他的眼中看到了對(duì)電商的渴望。時(shí)至今日,電商下鄉(xiāng)應(yīng)該往縱深發(fā)展,如果還停留在簡(jiǎn)單的商品層面,則是對(duì)農(nóng)村電商最淺層次的理解。電商下鄉(xiāng)應(yīng)該做透、做深、做精,真正打通城市到農(nóng)村電商生態(tài)鏈的最后一公里。從理財(cái)?shù)奖ｋU(xiǎn),從有機(jī)食蔬眾籌到養(yǎng)老眾籌、從文化旅游到大數(shù)據(jù)等,這正是農(nóng)村市場(chǎng)急于打開(kāi)的缺口。

    中國(guó)有城市與農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)之別,這導(dǎo)致幾十年來(lái)農(nóng)村和城市資源的不均衡和不匹配,經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)較大落差。但電商下鄉(xiāng)決不能出現(xiàn)類似的二元結(jié)構(gòu),否則會(huì)嚴(yán)重制約農(nóng)村電商的發(fā)展。

    做到這一步,或許距離農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的井噴就只有幾米之遙。