標榜美德,中國二手車市場很大,但未必是電商

    實際上,吸引資本市場不斷加碼二手車電商的本質原因是投資公司基于對中國二手車未來市場規(guī)模的判讀,參考發(fā)達國家的二手車市場情況,中國二手車市場還有非常大的成長空間。在去年我國的年新車銷售大概約2400萬輛,二手車成交約為900萬輛,比例約為 2.7：1,而歐美發(fā)達國家汽車市場新車與二手車交易卻已經達到1：3的比值,比如德國2015年二手車新車銷售比達到2.8比1,美國的比例更高。目前每年2000多萬量的新車銷量是在給未來的二手車提供充足的車源支撐,而更多的車源會促進二手車交易環(huán)境。

    目前中國汽車銷售市場仍以新車為主,但二手車交易也保持著逐年遞增,隨著各地陸續(xù)出臺新政促進二手車便利交易,逐漸落實取消限遷政策,以及互聯(lián)網的刺激作用下,二手車市場或會進入爆發(fā)期。中國汽車流通協(xié)會得到的數(shù)據(jù)顯示,2016年8月全國二手車市場交易量86.30萬輛,交易量環(huán)比增長5.59%,月度同比增長15.3%。按此增勢,今年市場增長率達兩位數(shù)以上,交易總量有望突破1000萬輛,預計2020年二手車交易量將達到2000萬輛的規(guī)模,屆時新車二手車銷量比將接近1：1的比例。

    華通明略針對中國二手車電商行業(yè)發(fā)布了一份《二手車電商網站滲透率調查報告》顯示,在用戶年齡分布上,二手車用戶群體呈現(xiàn)出年輕化的趨勢：在739份樣本中,25-35歲用戶占比56%,36-45歲用戶占比24.4%,24歲以下占比10.3%,45歲以上占比9.3%。駕車已經成為年輕人的標配需求,很多年輕人將二手車作為過渡期生活使用,待生活穩(wěn)定經濟好轉之后再換新車。不可否認,二手車市場正在快速成長,未來的市場潛力非常可觀,但承接并推動二手車市場發(fā)展的未必是二手車電商。

    二手車電商不值得投資,過渡性產物容易被淘汰

    從市場交易形態(tài)以及演進趨勢來看,二手車電商很有可能只是過渡性產物,其出現(xiàn)的時機是夾在電商黃金時期的尾聲和汽車銷售服務升級轉型的初期之間,也就是目前的市場狀況。我們將二手車電商放入到整個電商市場和汽車銷售服務市場的大環(huán)境下來看,電商企業(yè)紛紛高舉新零售的大旗積極的擁抱傳統(tǒng)零售企業(yè),阿里、京東先后合作、投資或引入多家傳統(tǒng)零售商,如今二手車很難堅持純電商模式,況且二手車本就需要更多的線下支持；另外,汽車銷售服務中的車企、經銷商、后市場服務商都在O2O化轉型并且均已涉及到了二手車或者打算做二手車業(yè)務,這些本就是汽車銷售服務出身的公司也看好二手車業(yè)務,打算以產業(yè)鏈式的服務體系來解決二手車市場問題。

    卡諾德汽車服務創(chuàng)始人姜鑫認為,傳統(tǒng)的汽車產業(yè)鏈本就被割裂為多個細分市場,而互聯(lián)網是在同一時間對整個汽車產業(yè)鏈都造成了沖擊,所以刺激各類細分的互聯(lián)網+汽車服務市場同時爆發(fā),各個細分領域的互聯(lián)網+汽車服務都有公司在做,這就造成了產業(yè)鏈之間的混沌不清,容易過分高估某一塊的市場價值。另外,汽車銷售服務市場畢竟是存在前后相關性的整體市場,在傳統(tǒng)時代受限諸多客觀環(huán)境、市場及技術因素難以被一家公司整合,而互聯(lián)網的特性之一就是擅于整合產業(yè)鏈服務,經過不斷的市場試錯之后,二手車會被作為產業(yè)鏈服務中的重要一環(huán),而近期已經有很多養(yǎng)車O2O公司都將二手車列為戰(zhàn)略業(yè)務之一,這是未來的發(fā)展趨勢。

    二手車電商只是在解決二手車交易這一個問題,而能解決二手車交易的問題不只是電商,純電商已經不再是先進的銷售模式。從汽車產業(yè)鏈來看,所謂“二手車”其實是所有權易主的再次交易,是汽車銷售服務產業(yè)鏈中的一環(huán),汽車易主之前和之后,正常需要的保養(yǎng)、保險、配件需求都還在,而持續(xù)為汽車提供后市場服務的4S店或養(yǎng)車O2O公司才是最了解車況的經營方,如果同樣可以有效利用互聯(lián)網,經由他們手的二手車交易服務可以比二手車電商更有機會的解決市場問題。

    很多養(yǎng)車O2O項目在基本的洗養(yǎng)護服務上根本沒有利潤,他們是將市場潛力壓在其他汽車后市場服務商,其中二手車交易就是最具價值的業(yè)務之一,所以那些更具資本實力的養(yǎng)車O2O公司已經開始布局二手車業(yè)務了。與養(yǎng)車O2O相比的話,二手車電商只是一次性服務,而且需要花費大量人力、物力、財力去解決車源、車況以及信任問題,更關鍵的是缺少持續(xù)的售后服務,而由養(yǎng)車O2O來做二手車業(yè)務,不僅從車源端更具優(yōu)勢,而且可以清楚的掌握車況問題,更大優(yōu)勢在于可以持續(xù)提供后續(xù)的汽車服務。至于銷量問題同樣可以采取二手車電商們正在用的廣告手段,而且養(yǎng)車O2O打的廣告不僅可以發(fā)展二手車用戶,同時也是在發(fā)展養(yǎng)車服務用戶。

    產業(yè)鏈服務式的養(yǎng)車O2O比純二手車電商有更大的擴展空間,若在把產業(yè)鏈放長一點,從新車開始到金融、保險、保養(yǎng)、配件,再到二手車交易的整個汽車產業(yè)鏈都可以由一家公司來做。有些資本雄厚的企業(yè)已經開始行動了,例如上汽的車享,廣汽的大圣都將新車、二手車、金融、養(yǎng)車服務做為產業(yè)鏈閉環(huán)式的體系化服務。很明顯二手車市場會越來越龐大, 但二手車電商很有可能是過渡式的存在,雖然目前的大部分養(yǎng)車O2O項目做二手車還比較困難,但從長遠的全產業(yè)鏈市場競爭來考慮,二手車電商的單一經營特征很容易處于劣勢地位,如果不轉型被淘汰被取代是早晚的事情。

    事實上,二手車電商已經意識到這個問題,并且在考慮轉型與線下做更多的接觸,最具代表性的瓜子二手車就是其一,楊浩涌曾向記者表示,未來瓜子二手車計劃與4S店展開合作,而車貓也在強調o2o是二手車發(fā)展的必然趨勢。將二手車融于汽車交易與服務產業(yè)鏈已成二手車電商的戰(zhàn)略方向,短期內二手車電商仍會受到追捧,但隨著市場發(fā)展逐漸明晰,純二手車電商更容易被淘汰。

    從投資的角度,二手車電商發(fā)展拓展二手車業(yè)務的目標更直接更明確,資本投資二手車電商其實主要是看重二手車市場,而投資養(yǎng)車O2O類項目看重的是未來的汽車消費服務產業(yè)鏈,二手車雖是這類項目未來的主要業(yè)務之一,但并不是當前的重點。其實,從投資總金額和獲得投資的項目數(shù)量上,養(yǎng)車O2O都要更多,可現(xiàn)階段由于不夠聚焦且市場見效慢,養(yǎng)車O2O的關注度不及二手車電商,隨著資本不斷的滲透這兩個方向的項目未來會有越來越多的競合交集,二手車電商注定是過渡產物不會獨立存在,想要活下來的二手車電商必然會圍繞產業(yè)鏈做轉型升級。