【萬通商務(wù)網(wǎng)】第1種： 綜合商城：淘寶     線上的 天河城、正佳廣場
　　
　　商城、謂之城、自然城中會有許多店、是的、綜合商城就如我們平時進(jìn)入 天河城 正佳 新大新 等現(xiàn)實生活中的大商城一樣 . 商城一樓可能是一級品牌、然后2樓是女士服飾、3樓男士服飾、四樓運動/裝飾、五樓手機(jī)數(shù)碼、六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進(jìn)去、這就是商城 . 而后面的 淘寶商城 也自然是這個形式、跟傳統(tǒng)無異、它有龐大的購物群體、有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺、有完備的支付體系、誠信安全體系(盡管目前仍然有很多不足)、促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西、買家進(jìn)去買東西 . 如同傳統(tǒng)商城一樣、淘寶自己是不賣東西的、是提供了完備的銷售配套 . 

　　而線上的商城、在人氣足夠、產(chǎn)品豐富、物流便捷的情況下、其成本優(yōu)勢、二十四小時的不夜城、無區(qū)域限制、更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢、體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色 . 
這種商城在線下是以區(qū)域來劃分的、每個大的都市總有三五個大的商城 . 而互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域、也注定了三五家綜合商城獨大、目前是 淘寶 一家獨大的尷尬境地 . 其實相似的有拍拍/易趣/百啊、只是相差甚遠(yuǎn)、乃至都不太想提及 . 

　　第2種：百貨商店： 亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越     線上的沃爾瑪

　　商店、謂之店、說明賣家只有一個；而百貨、即是滿足日常消費需求的豐富產(chǎn)品線 . 這種商店是有自有倉庫、會庫存系列產(chǎn)品、以備更快的物流配送和客戶服務(wù) . 這種店甚至?xí)�有自己的品�?. 就如同 線下的 沃爾馬、屈臣氏、百佳百貨 . 

　　這種模式最據(jù)關(guān)注的當(dāng)數(shù) 亞馬遜、很多業(yè)內(nèi)的朋友笑稱、要入電商行業(yè)、先研究 亞馬遜、要做電商行業(yè)、要擺脫 亞馬遜、說的就是其專業(yè)、而規(guī)模化、讓你既愛之、又妒恨之 . 而這里舉 當(dāng)當(dāng) 卓越是我個人佩服的做了十年幾乎不賺錢都還堅持 的公司、盡管在04年 號稱 亞馬遜 號稱以 1.5億美元收購當(dāng)當(dāng)被拒、后以一半的價格收購了卓越 . 或是這是資本運作層面的戰(zhàn)略、也只能說操作這兩個網(wǎng)站的主兒、資本運作能力還是不錯的 . 

　　其中、當(dāng)當(dāng) 卓越都試過 店中店的模式、不過比較失敗、但有想往 商城轉(zhuǎn)化的跡象 . 

　　第3種：垂直商店：麥考林、紅孩子、京東、優(yōu)歌網(wǎng)  線上的千色店、國美

　　垂直商店、服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求、提供有關(guān)這個領(lǐng)域或需求的全面產(chǎn)品及更專業(yè)的服務(wù)體現(xiàn) . 
如 麥考林  定位于 18－25歲的年輕女性群體無店面銷售載體、盡管起家是用DM、后面慢慢向網(wǎng)店傾向 . 
紅孩子起步時就以母嬰市場切入

　　如京東、做線上的國美、專業(yè)于銷售電器/3C產(chǎn)品

　　這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性、要么都是滿足 于某一人群的、要么是滿足于某種需要、亦或某種平臺的(如電器) . 

垂直商店、存在于互聯(lián)網(wǎng)上有多少有呢？這取決于市場的細(xì)分 . 設(shè)定細(xì)分的種類是X的話、那就是X的三到五倍、因為每一個領(lǐng)域、總有三五家在那里競爭著、盡管互聯(lián)網(wǎng)大家都說沒有老二、但也其實不然、盡管老二活得很辛苦、也是臥薪嘗膽、堅挺地活著 .  而也正因為有了良好的競爭格局、而促進(jìn)了服務(wù)完善 . 

　　這里我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象、比如 上述例子的 京東、紅孩子、以近期的動作來看、都開始了擴(kuò)大產(chǎn)品線、如 紅孩子 以原有的  母嬰市場、拓展到以 家族為單位的購物平臺；如  京東 通過低價的電器/3C產(chǎn)品吸引了大批的購買者、然后通過豐富產(chǎn)品線、添加/推薦 利潤空間更大的 產(chǎn)品以謀求贏利 .  很明顯、 他們都在往 綜合商店 轉(zhuǎn)型 . 而另一個現(xiàn)象、像 麥考林、優(yōu)歌網(wǎng) 這種針對人群細(xì)分的垂直商店、是將自己  形成 品牌的趨勢 . 

　　第4種： 復(fù)合品牌店： 佐丹奴、百麗

　　佐丹奴是一個傳統(tǒng)的服裝品牌、自己有N家直屬、加盟店 . 正佳商城開了、佐丹奴進(jìn)駐、而網(wǎng)上的淘寶商城開了、線上的佐丹奴也進(jìn)去了 . 而哪怕是所有的商城都倒掉、佐丹奴也有自己有獨立形象店、這就是傳統(tǒng)的品牌 . 當(dāng)佐丹奴發(fā)現(xiàn)線上的消費者和線下的消費者是不同的時候、他們大膽的作了不同價格的運營、而其完善的倉儲調(diào)配管理通過網(wǎng)絡(luò)的銷售更好的把握了現(xiàn)金流及貨品流通的運作 . 

　　就像百麗、線下有近8000家店、據(jù)公布08年就做了160億的市場 . 目前進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)、更是大膽嘗試、線上的款式或是品牌有一定的區(qū)隔、也進(jìn)行大量的生產(chǎn)、因為、如何線上賣不完了、那8000家店可是很好的清庫存的出口 . 20萬雙線每家店銷上二十多雙就解決了.

　　類似這種店、隨著電子商務(wù)的成熟、會越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場、以 搶占新市場、拓充新渠道、優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標(biāo)、一波大肆進(jìn)軍的勢頭蠢蠢欲動 . 

　　這種網(wǎng)店有多少呢？線下有多少家、線上就會有多少家 . 而包括了國美這種、都是屬于復(fù)合型網(wǎng)店、只是整合的力度還不夠、模式未成熟、所以暫時不提 . 

　　第5種： 輕型品牌店   PPG VANC、夢芭莎
PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了、盡管存在著諸多爭議、但新事物總是在爭議中產(chǎn)生的 . 而這里加入夢芭莎有兩個原因、第一、是 YES PPG 已被眾多媒體棒打、VANCL也傳聞即將轉(zhuǎn)型為綜合商城 . 對于夢芭莎是先從 DM投遞＋網(wǎng)絡(luò)＋CALL  Centre,然后再做線下形象品牌店 . 據(jù)說月銷售額達(dá)600萬了 . 也是值得關(guān)注的一個代表 . 

　　中國已是一個生產(chǎn)大國、N多的代工廠、成熟的行業(yè)鏈條足以滿足生產(chǎn)需要、而中國人賺錢都是屬于產(chǎn)品利潤溢價、而非品牌利潤溢價(比如中國的MP3、在賺十塊錢的利潤、而美國的APPLE 賺的卻是不止十美金的利潤)、在環(huán)境的催熟下、做一個 品牌已非一定必要是自己有工廠、相反、中國擁有了與天獨厚的優(yōu)勢、品牌商可以更專注的提供個性化、更細(xì)膩的滿足受眾群體需求的產(chǎn)品、基于品牌定位、加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計、通過信息化應(yīng)用、配合日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺、日趨完善的物流配送乃至各種服務(wù)等、整條鏈條日趨細(xì)化與完善、使得品牌商可以專注做自己擅長 的事情、而其它事情都外包、用最好的原材料提供商、找最好的生產(chǎn)廠商、尋找高效益的有效推廣渠道、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合、你的優(yōu)勢將突現(xiàn)得淋漓盡致 . 回頭看、世界頂級的品牌商們、不也是這樣做嗎？
輕型的品牌店是可行的、關(guān)鍵是別迷茫了自己、找出自己核心的競爭力、其它讓更強(qiáng)的人來承擔(dān) . 而眼下、再有想著什么都是自己干的老板們、也需要重新思考了、別讓自己絆倒 . 

　　前面談到夢芭莎也開了幾家實體店、甚至由原來的賣內(nèi)衣、拓充產(chǎn)品系列至女性消費的方方面面 . 這也說明輕型的網(wǎng)店也正在往復(fù)合型轉(zhuǎn)化 . 同時、往后、輕型的品牌店、將對傳統(tǒng)的品牌店、挑起一場混戰(zhàn)、誰都可能會贏、而輸?shù)目偸遣豢辖邮軇e人優(yōu)點的企業(yè) . 

　　第6種：服務(wù)型網(wǎng)店  易美 亦得

　　易美是一家 網(wǎng)上沖印公司、比如、小王結(jié)婚了、跟老婆去了歐洲度蜜月、拍了好多的相片、可是、還沒回到家、親戚朋友們都拿到了小王通過易美網(wǎng)上沖印好的相片、相片有的是嵌在骨瓷杯上、有的按自己的意愿、裝訂了漂亮的相框、正放在爸爸媽媽的房前 . 

　　亦得代購、購遍全球 . 是的、可以幫你到全世界各地去購買你想要的產(chǎn)品、并以收取適量的服務(wù)費贏利 . 
服務(wù)型的網(wǎng)店越來越多、都是為了滿足人們不同的個性需求、甚至 是幫你排隊買電影賣、都有人交易、很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店 . 

　　第7種：導(dǎo)購引擎型   愛比網(wǎng)

　　導(dǎo)購網(wǎng)站不止是愛比網(wǎng)一家、而這是你不得不去的一家導(dǎo)購站 . 

　　愛比網(wǎng)是一個你的一個選購工具 . 

　　有比友說過這么一句話:要購物、去淘寶、要選產(chǎn)品、去愛比 . 我們不得不承認(rèn)一個事實、淘寶上面的海量產(chǎn)品、和那一家還比一家低的價格讓你抵不住誘惑 . 可是、當(dāng)你連買什么東西都不知道的話、怎么辦呢？
愛比網(wǎng)既然是一個選購工具、自然有她的妙招 . 僅以一小例子說明：

　　比如、你想買一款適合自己干性皮膚的面霜

　　你可以通地愛比網(wǎng)的 化妝品頻道進(jìn)入、并通過左邊的導(dǎo)航以及右邊的功能型導(dǎo)航輕松的選取出結(jié)果、你甚至可以選擇過濾條件、比如選：篩選 過于油膩  . 匹配出來的、永遠(yuǎn)是滿足你需求的產(chǎn)品 . 

　　如果你知道你想要什么、又懶得去選、你也可以很輕松的在搜索那里得到答案、比如你想買一款 智能型的手機(jī)、喜歡 諾基亞 和 多普達(dá)、那你甚至可以輕松的鍵入：我想要諾基亞和多普達(dá)的智能手機(jī)   是的、答案已出來 .

關(guān)鍵字：B2C　信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：網(wǎng)絡(luò)

下一篇：第4方物流助推電子商務(wù)發(fā)展