【萬通商務(wù)網(wǎng)】"愛返券、愛減價、愛3C、愛圖書、更愛互相掐架 . 我們不是炒作、不是有錢沒地花、我們是你追我趕的電商兄弟 . "有人用這樣的"凡客體"來形容國慶促銷期間再次"杠上"的京東商城(微博)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(微博) .

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)編制了名為"斬首行動"的代號以壯聲勢、并點名針對京東商城 . 京東和當(dāng)當(dāng)兩個網(wǎng)站不是一對一決斗 . 國美(微博)庫巴、蘇寧(微博)易購以及卓越亞馬遜(微博)等B2C網(wǎng)站的加入讓"刀光劍影"的戰(zhàn)斗變成"炮火紛飛" . 在即將到來的國慶黃金周中、家電B2C網(wǎng)站首次集體開戰(zhàn)、背后卻呈現(xiàn)出該行業(yè)不求先賺錢、但求對手先倒下的邏輯 .

　　集體降價

　　在京東商城的官方網(wǎng)站、"零利潤"、"直降"、"返現(xiàn)"成為出現(xiàn)頻率最高的詞匯 . 京東商城宣稱"讓利10億元、創(chuàng)造國內(nèi)家電行業(yè)銷售史上的最高紀錄 . "

　　京東商城相關(guān)人士在接受<<每日經(jīng)濟新聞>>記者采訪時表示、每年9月和10月是中國網(wǎng)購市場一年一度的銷售旺季、在今年的"金九銀十"期間、京東商城推出的行為為"沙漠風(fēng)暴" .

　　這邊是"沙漠風(fēng)暴"、那邊以"斬首行動"應(yīng)之 . 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)爭鋒相對、直接表示自己"斬首行動"的目標是京東商城 . 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶(微博)更是在微博中為自己的促銷吶喊助威、他說為讓顧客實現(xiàn)一站式購物、賠錢也要做 .

　　另一對老對手、蘇寧易購(微博)同樣舉起"零利潤"的大旗、以求刮起"國慶零利風(fēng)暴" . 有意思的是、國美庫巴直接"秒殺"零利潤、"戰(zhàn)書"上顯示的文字是："零利潤是浮云、奉陪到底" .

　　庫巴網(wǎng)副總裁彭亮(微博)告訴<<每日經(jīng)濟新聞>>記者、庫巴將在原先低價的基礎(chǔ)上再次大力度價格下探、為了保障貨源、庫巴已從各大品牌供應(yīng)商及國美備貨高達5億元、以預(yù)防促銷期間出現(xiàn)爆倉缺貨等情況 .

　　"天天低價"的卓越亞馬遜也加入到了大戰(zhàn)的序列中 . 公司的口號是"十一狂歡、全天不停"、從9月13日到10月9日、大家電、電視音響、廚衛(wèi)電器聯(lián)合促銷、"底價搶購、擊穿價格底線 . "

　　卓越亞馬遜家電與家居副總裁張建富在接受<<每日經(jīng)濟新聞>>記者采訪時說、卓越亞馬遜不主動挑起價格戰(zhàn)、但是如果有其他平臺發(fā)動價格戰(zhàn) . 公司理念是、對手敢降、卓越就可以跟、就敢跟 .

　　采購成本決定價格底線

　　你要零利潤、我就擊穿價格底線 . 五家電商企業(yè)在10月的激戰(zhàn)引發(fā)消費者的疑惑、到底誰的價格最低？中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠告訴<<每日經(jīng)濟新聞>>記者、由于當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等電商企業(yè)在產(chǎn)品品牌、品類、質(zhì)量等方面的區(qū)別度較小、導(dǎo)致電商企業(yè)間的可替代性較高、消費者往往以價格作為其最終選擇電商的依據(jù)、因此各大電商必須以價格入手、搶占市場份額 .

　　顯然、誰的采購成本最低決定了價格戰(zhàn)的資本 . 蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理李斌在接受<<每日經(jīng)濟新聞>>記者采訪時表示、蘇寧易購反對價格戰(zhàn)、提倡價值戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn) . 但同時、蘇寧易購不懼怕價格戰(zhàn)、對于競爭對手的價格競爭行為有能力予以回擊 .

　　張建富向<<每日經(jīng)濟新聞>>透露、相比傳統(tǒng)的線下市場、卓越這樣的電商網(wǎng)站往往價格低20%～40%不等、具體要看不同的產(chǎn)品線了 . 他透露、類似索尼、飛利浦(微博)這樣的國際家電大廠都成立了電子商務(wù)部、這個部門和其他渠道是平行的關(guān)系 . 這樣網(wǎng)站就能從廠家得到比較大的資源和支持力度、這是家電B2C價格競爭力的最基本條件 .

　　但中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠認為、總體來看、國美蘇寧在采購成本和物流渠道方面相對于B2C網(wǎng)站來說具有一定優(yōu)勢、這是毋庸置疑的、憑借千億級的采購規(guī)模使其在采購價格上擁有絕對優(yōu)勢、加上多年來構(gòu)建起的供應(yīng)商資源、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗、配送體系以及龐大的買手團隊網(wǎng)絡(luò)、使B2C網(wǎng)站處于相對劣勢 .

　　價格戰(zhàn)是把雙刃劍

　　王寧遠并不擔(dān)心B2C電商現(xiàn)在的盈利狀況 . 他認為、由于電商大多具有較大的采購規(guī)模、以及雄厚的資金流支撐、這使其能夠以較低的采購價格獲得更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、另外、電商企業(yè)可利用客戶貨款和支付供應(yīng)商的時間差而產(chǎn)生的資金沉淀進行再投資獲得盈利、這都使電商企業(yè)仍能在價格戰(zhàn)中獲得利潤 .

　　不過、把希望寄托在未來似乎成為多數(shù)電商企業(yè)的戰(zhàn)略思路 . 分析認為、這些企業(yè)死磕"價格"、其實是以現(xiàn)在的利益換取未來的利益 .

　　易觀國際分析師陳壽送在接受<<每日經(jīng)濟新聞>>記者采訪時認為、對于企業(yè)正常的促銷而言、不能輕易判斷是不是賠錢在做、但是不排除虧本賺吆喝的情況 .

　　實際上、這種虧本也要賣折射出的困境是、電商企業(yè)必須以犧牲利潤來獲取營業(yè)額的增長 . 這讓業(yè)界擔(dān)心、長久下去會不會竭澤而漁 . 其實、用現(xiàn)在換未來的本質(zhì)是一種消耗戰(zhàn)、在都沒有多少錢賺的市場中看誰能夠撐到最后 . 而這種方式的最終結(jié)果、不是你死就是我活 .

　　這也意味著、如果有企業(yè)故意惡性競爭、整個行業(yè)不僅難以獲得發(fā)展、還會因此受到損害 .

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

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