我有五個(gè)客戶(hù)、上星期要求把email(電子郵件)營(yíng)銷(xiāo)作為媒體計(jì)劃的部分內(nèi)容來(lái)考慮、他們問(wèn)我：你有這樣的打算嗎？你能包含這項(xiàng)內(nèi)容嗎？能夠操作它嗎？大約要花多少錢(qián)？諸如此類(lèi)的問(wèn)題還有很多 .

　　由于美國(guó)有9000萬(wàn)的上網(wǎng)人口、其中6700萬(wàn)為18歲以上的成年人、互聯(lián)網(wǎng)的確成了大眾營(yíng)銷(xiāo)媒體 . 在所有網(wǎng)上行為中、收發(fā)email(電子郵件)是上網(wǎng)的最主要的內(nèi)容 .

　　這為通過(guò)email(電子郵件)直接將信息傳遞給受眾提供了令人難以置信的機(jī)會(huì) . 我曾親眼看到、email(電子郵件)廣告的點(diǎn)擊率高達(dá)20%、反饋率也達(dá)到這個(gè)比例、在現(xiàn)代注重一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代、emai直郵效果怎能不讓人振奮！當(dāng)顧客了解到email(電子郵件)的巨大威力后、往往是迫不及待地想利用這種手段、甚至所有的產(chǎn)品都想用email(電子郵件)試一試 .

　　然而、有些直郵商把這種情形大肆宣揚(yáng)、不負(fù)責(zé)任地夸大email(電子郵件)的作用、以此招徠生意 .

　　事實(shí)上、并不是所有的產(chǎn)品都適合做email(電子郵件)推廣、也不是所有的email(電子郵件)地址都可以用來(lái)發(fā)送廣告郵件的 . 也許廣告主并不總是十分清楚他們真正的目標(biāo)受眾是那些人 .

　　那么、應(yīng)該如何實(shí)施email(電子郵件)營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

　　第1步、確定目標(biāo) . 對(duì)直郵來(lái)說(shuō)、這一步很簡(jiǎn)單、除非有直接反應(yīng)目標(biāo)、否則一定會(huì)按照這條思路進(jìn)行下去 .

　　第2步、找出定位目標(biāo)受眾最特殊的方法 . 如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是18-34歲的懷孕婦女、其特點(diǎn)是最近30天上過(guò)網(wǎng)、喜歡編織、對(duì)貓過(guò)敏、那么僅僅發(fā)郵件給18-34歲的女性實(shí)際上就不是真正的目標(biāo) . 應(yīng)該盡可能與委托人一起確定目標(biāo)市場(chǎng)、找出從心理描繪圖或人口統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中"暗示"而實(shí)際上沒(méi)有指名的其他目標(biāo) . 下面、對(duì)具體方式做出選擇 .

　　1、文本標(biāo)志 . email(電子郵件)最通常的方式是文本標(biāo)志、文本標(biāo)志是一些有特定意義的字符、大約5行左右、一般放置在新聞郵件或經(jīng)許可的email(電子郵件)中間 . 這些文本標(biāo)志也可以設(shè)置一個(gè)URL、鏈接到廣告主公司主頁(yè)或提供產(chǎn)品或服務(wù)的特定頁(yè)面 .

　　2、標(biāo)志廣告 . HTML格式的email(電子郵件)和新聞郵件可以設(shè)置與一般網(wǎng)頁(yè)上所顯示的一樣的標(biāo)志廣告、不過(guò)并不是要在整頁(yè)都放置廣告、而是在特定目標(biāo)受眾的HTML格式的email(電子郵件)和新聞郵件中放置標(biāo)志廣告、這些目標(biāo)受眾是事先征得許可的 .

　　對(duì)于上述任何一種方式、標(biāo)志的內(nèi)容通常由與email(電子郵件)直郵毫無(wú)關(guān)系的第三方來(lái)制訂 . 這種營(yíng)銷(xiāo)方式的效果可以根據(jù)CPM來(lái)評(píng)價(jià)：CPM有效嗎？根據(jù)效果評(píng)價(jià)、這些付出值得嗎

　　隨著email(電子郵件)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展、現(xiàn)在出現(xiàn)了一些更有吸引力的其它方式、這些方式有時(shí)是由廣告主和第三方撰寫(xiě)的email(電子郵件)、其中一些營(yíng)銷(xiāo)方案中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)金計(jì)劃 .

　　制訂這些計(jì)劃的基礎(chǔ)是郵件地址列表、這是相當(dāng)不錯(cuò)的定位手段、因?yàn)橹朴嗋]件列表時(shí)詢(xún)問(wèn)過(guò)登記者許多方面的問(wèn)題、登記者的回答被用做目標(biāo)定位的標(biāo)準(zhǔn) . 這種宣傳方式一般用每個(gè)目標(biāo)受眾的費(fèi)用來(lái)判定 . 與傳統(tǒng)的直郵廣告一樣、你可以購(gòu)買(mǎi)email(電子郵件)地址列表、我所知道的價(jià)格是最低每個(gè)0.125美元、最高1.4美元 .

　　現(xiàn)在、email(電子郵件)營(yíng)銷(xiāo)如同標(biāo)志廣告一樣、是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的常用手段、不過(guò)我想、許多廣告郵件的命運(yùn)很可能象你家中報(bào)箱里的垃圾郵件一樣、只有提供與收件人有關(guān)的內(nèi)容的郵件、而且收件人并不十分反感的情況下、email(電子郵件)營(yíng)銷(xiāo)才可能真正"散發(fā)出醉人的芳香" .