【萬通商務(wù)網(wǎng)】情人節(jié)對(duì)于珠寶行業(yè)來說意義非凡 . 在往年情人節(jié)期間、跟情人相關(guān)的行業(yè)和禮品肯定會(huì)大火和脫銷、電子商務(wù)珠寶企業(yè)也不例外 .

    凡是遇上節(jié)假日、消費(fèi)者潛意識(shí)里的購(gòu)物欲望往往更強(qiáng)烈 . 因此、節(jié)假日往往是消費(fèi)最為集中的 . 同時(shí)、對(duì)于各個(gè)商家和企業(yè)來說、競(jìng)爭(zhēng)又是最為激烈和殘酷的 .

    在各大商場(chǎng)、大型超市以及網(wǎng)上店鋪、我們隨處可見商家開展的各種促銷活動(dòng) . 不過、雖說促銷手段五花八門、但最終能夠吸引消費(fèi)者眼球的卻是少之又少 .

    其中根本的原因是"促銷并不等于營(yíng)銷"、促銷活動(dòng)一般是打折、降價(jià)、送贈(zèng)品 . 手段過于同質(zhì)化、要想吸引消費(fèi)者的眼球就難上加難 . 那么商家如何在節(jié)假日消費(fèi)高峰期創(chuàng)造銷售高峰呢?如何通過獨(dú)特的營(yíng)銷方式增強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系、提高品牌美譽(yù)度呢?

    與春節(jié)營(yíng)銷的套路不同、情人節(jié)營(yíng)銷比拼的是創(chuàng)意 . 首先、情人節(jié)的消費(fèi)者以年輕人為主、情人節(jié)已經(jīng)成為許多年輕人一年中最重要的節(jié)日 . 其次、情人節(jié)禮品本身的意義大于禮品的價(jià)值、所以、許多人挖空心思就是想給另一半一個(gè)驚喜、突出自已選擇的禮物多么有創(chuàng)意和心意、因此、情人節(jié)營(yíng)銷重在創(chuàng)新、而非禮品本身 .

    那么、要在同行或者眾多商家中突圍而出、就必須有足夠新穎的創(chuàng)意 . 珂蘭鉆石在2009年情人節(jié)推出的天使之翼情侶對(duì)戒、充分傳達(dá)了珂蘭的品牌理念、那就是讓鉆石成為每個(gè)人都能擁有的美好的愛、那一句"愛情需要一雙翅膀、讓我們一起往幸福飛翔"征服了5000千對(duì)情侶的心 . 那一年情人節(jié)、在珂蘭鉆石僅有2家體驗(yàn)店的情況下、這對(duì)天使之翼對(duì)戒卻成就了5000對(duì)情侶、著實(shí)讓我們驕傲和驚喜 .

    除了推出情人節(jié)特定的產(chǎn)品之外、我們?cè)诋a(chǎn)品的包裝和贈(zèng)品上都下了功夫、畢竟情人節(jié)的意義在于驚喜、凡是能為消費(fèi)者提供驚喜的環(huán)節(jié)我們都做了嘗試 .

    對(duì)于2012年情人節(jié)、珂蘭鉆石更是重點(diǎn)對(duì)待、我們繼續(xù)推出2012年情人節(jié)系列新品、在情人節(jié)召開珂蘭新品發(fā)布會(huì)、這樣既能廣泛宣傳、又能重點(diǎn)突出 . 特色產(chǎn)品再配上情人節(jié)的專屬禮品包裝、讓人充滿了期待 .

    情人節(jié)營(yíng)銷最能體現(xiàn)我們特色的是、在全國(guó)25家體驗(yàn)店為年輕人提供求婚的場(chǎng)景 . 試想一下、如果在情人節(jié)那天、你的另一半拿著女人最愛的鉆石在浪漫的場(chǎng)景向你求婚、那將是多么浪漫的事、而且在那么多人的見證和祝福下、對(duì)于任何一個(gè)女人、這都是一輩子也不會(huì)忘卻的事 .

    在我看來、依靠投放廣告、超低價(jià)出位的電子商務(wù)企業(yè)、并沒有了解營(yíng)銷的真諦 . 廣告的高成本和銷售的低利潤(rùn)、最終會(huì)讓企業(yè)無法盈利 . 無法盈利的企業(yè)就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè) . 很多電子商務(wù)企業(yè)誤以為打廣告就是做營(yíng)銷、其實(shí)不然 . 營(yíng)銷的本質(zhì)在于、低成本地獲得相對(duì)較高的回報(bào)、這就是營(yíng)銷的魅力 .

    節(jié)假日營(yíng)銷、實(shí)際上是在為消費(fèi)者尋找消費(fèi)的機(jī)會(huì) . 現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)的節(jié)假日營(yíng)銷還處在一個(gè)初級(jí)階段、表現(xiàn)為扎堆在元旦、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行促銷 .

    而淘寶商城"雙11世紀(jì)光棍節(jié)"營(yíng)銷是一個(gè)值得借鑒的案例 . 2011年11月11日、這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上被戲稱為"雙11世紀(jì)光棍節(jié)"的日子、淘寶訂單數(shù)突破了2000萬單、支付寶交易額突破了33.6億元、為上一年同日交易量的近4倍 . 而淘寶網(wǎng)、淘寶商城支付寶交易總額更是突破了52億元、這個(gè)數(shù)字幾乎相當(dāng)于"購(gòu)物天堂"香港6天的零售總額 .

   這個(gè)案例告訴我們、電子商務(wù)企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日、還要學(xué)會(huì)創(chuàng)造節(jié)假日 .

    "營(yíng)銷本質(zhì)上是運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)、如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并讓其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為是營(yíng)銷管理的一個(gè)重要目的 . ‘雙11世紀(jì)光棍節(jié)’電子商務(wù)營(yíng)銷大獲成功的原因就在于、它很好地抓住了消費(fèi)者的心理 . "對(duì)于這個(gè)評(píng)價(jià)我很贊同 . 消費(fèi)確實(shí)是可以被刺激的、消費(fèi)者是可以被引導(dǎo)的 . 對(duì)于"雙11世紀(jì)光棍節(jié)"這個(gè)并不是傳統(tǒng)意義上的"節(jié)日"來說、它的出現(xiàn)非常符合這個(gè)個(gè)性獨(dú)立的時(shí)代 .

    今年的情人節(jié)也非同一般、這是十年一遇的情人節(jié) . 先拋開2012年的種種預(yù)言不說、今年的情人節(jié)與春節(jié)相差二十多天、對(duì)于異地相戀的情侶來說是個(gè)好事 . 再加上當(dāng)天是周二、而不是周末、所以情人節(jié)的氛圍可以延續(xù)整整一周時(shí)間 .

    總結(jié)一下、在我看來、電子商務(wù)營(yíng)銷有四個(gè)層次、與消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)相對(duì)應(yīng)、分別為：價(jià)格營(yíng)銷、是營(yíng)銷初級(jí)的形式；服務(wù)營(yíng)銷、強(qiáng)調(diào)便捷、及時(shí)溝通；品質(zhì)、不僅僅是商品品質(zhì)、還包括對(duì)生活品質(zhì)的影響；節(jié)假日營(yíng)銷、所有生意的最高境界、如同女性購(gòu)物很多情況下不是為了滿足自己的需求、而是為了滿足自己的一種心情 .

關(guān)鍵字：節(jié)假日營(yíng)銷 信息由電子商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：《新營(yíng)銷》